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房地产广告知识 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。 近几年于机械工业出版社出版的“房地产实战营销丛书”包括：《问鼎房地产－房地产从业人士实战专业知识一本通》、《进军房地产—房地产项目报批报建与开发工作全程指南》、《三天造就售楼冠军》、《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《房地产项目销售执行实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》、《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》、《房地产项目精确定位与前期策划实务》、《商业房地产项目招商实操一本通》、《商业地产开发宝典—商业地产策划定位与商业规划设计要诀800例》、《有钱还是应该买房》、《二手房交易三日通》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产基础知识》等等。 前言：《房地产基础知识》是余源鹏老师在其畅销房地产书籍《问鼎房地产》基础上添加了近年来的实战经验，是为即将进入和需要提升自己的房地产精英而打造的。 适合从事一手房销售的售楼员； 从事商业地产招商租售的招商人员； 从事二手房租售业务的中介经纪人员； 从事房地产策划、市调、客服等人士； 从事房地产新闻报道、广告包装、媒介推广等人士； 从事房地产规划设计、开发报建、工程管理等人士； 从事房地产投资分析、财务融资、行政管理等人士； 从事房地产产权登记、人事行政、物业管理等人士； 从事房地产咨询、顾问、研究、估价等人士； 以及广大的房地产长线投资购房置业人士； 房地产政策研究机构和政府相关行政主管部门的人士。 房地产基础知识培训一、?房地产广告的特殊性房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。 阶段传播策略：1、?形象传播（未成型期）：建立品牌形象；2、?推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；3、?情景传播（半成型期——成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的拆求；4、?体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；二、?项目广告策划（一）?广告市场的调查分析1、?广告营销环境的分析2、?广告竞争对手的分析3、?广告目标客户群分析（二）?广告定位1、?市场定位：物业市场定位，消费群体定位；2、?功能定位：项目功能定位，自身功能定位；3、?形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位；（三）?广告创意构想及广告推广策略1、?项目名称；2、?主广告语；3、?项目代言人和物；4、?广告的文化内涵；5、?广告推广应用核心概念；6、?广告整体策略；7、?广告阶段性策略；（四）?广告传播媒介组合策略1、?主要媒体的介绍；2、?媒体策略应遵循原则；3、?对区域性传播媒体分析；4、?媒体组合策略；5、?媒体计划的制定、实施、监控；6、?广告成本预算及费用监控；7、?媒体计划的效果评估；（五）?促销活动策略及工具选择三、?项目形象的包装（一）?项目识别系统的基础系统设计1、?标志；2、?标准字体；3、?标准色；4、?象征图形或辅助图形及吉祥物；5、?标准组合；（二）?项目识别系统的应用系统设计1、?展示系统设计2、?事务办公用品系统；3、?导示系统设计（三）?户外广告四、?项目宣传物料的实施（一）?售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等）（二）?营销中心展板；（三）?报纸广告；（四）?电视、电