房屋地产区域经理销售总监培训课程大纲.docVIP

《二手房区域经理销售总监领导力修炼》大纲 （全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行） -------主讲老师：闵新闻 闵老师承诺：只专注房地产销售行业培训，帮助房地产销售团队提升利润绩效！ 一、【课程背景】 如今面对新国五条调控，政策风云变化，地产战国时代，如何异军突起，成就区域黑马？ 竞争手段“同质化”，是单店发力？还是区域聚焦？亦或星火燎原？ 调控波动市场，如何运筹帷幄、抢占商机、左右市场？ 为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨飘摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行片区深耕，做强做大？如何强势发展，带出一支骁勇善战的经纪精英队伍？如何培养区域核心竞争力，迅速成为片区“霸主”？ 房地产培训 发现了地产中介在成长时期如何以小博大，以弱胜强的内在规律。对区域领先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么，这些地产中介区域经营秘诀究竟是什么呢？他们又是如何在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围？第一部分：区域经理角色定位 1、 区域经理在企业经营中地位及作用（做大靠店长，做强靠区经） 2、 区域经理的管理角色 3、 区域经理的经营角色 4、 区域经理的职业道德及素养 第二部分：区域经理的区域管理实务 1、 区域经理的管理职责 2、 区域经理的管理核心 3、 区域经理的业务资源（信息）管理 4、 区域经理的区域人员素质管理 5、 区域门店服务水平管理 6、 区域会议管理 7、 多店冲突管理，区域经理的平衡艺术 售罄 8、 区域经理的经营风险把控 第三部分：区域经理的区域经营实务 门店利器 1、 区域经理的经营职责 2、 区域经理的经营核心 3、 区域经营规划 4、 区域经理的目标管理 5、 区域业务市场营销 6、 区域业务未来变化趋势及应对 第四部分：区域经理的高效执行力 1、 区域执行不力原因分析 房地产热销有绝招 2、 区域作风作用及引导形成 3、 区域执行力的“四化”管理 4、 区域经理的报表管理 第五部分：区域经理的成长之路 1、 区域经理如何走马上任（空降、内部提拔） 2、 区域经营如何定规矩 3、 区域经理如何抓典型 4、 区域经理如何树威望 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------