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（1）购房价格　　商品房的价格，大致可分为底价、表价和成交价三种；善于“砍价”者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠 　　人们在买一般商品时，首先想到的是价格能否便宜一些，而房屋的本质是一种商品，肯定有其议价的空间，这也是购房过程中很重要的地方。因为在一些小的细节上开发商即使做出让步，而却以较高的价格出售，吃亏的还是购房者，这好比是“捡了芝麻，丢了西瓜”。 　　首先，分析一下商品房价格的构成。商品房住宅销商品房的销售价格是由成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润组成，其中期间费用和利润是有弹性的，开发商可以根据自己的实际情况来做相应的调整，这也就是购房者砍价的关键所在。对于目前商品房的销售价格，大致可分为底价、表价和成交价三种，底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的最后底线价格；表价是开发商做广告对外所宣称的价格；而成交价就是购房者和开发商经过协商以后签订购房合同时所确定的价格，在底价和表价之间每平方米相差可能有几百元之多。不善于砍价者，用表价来作为成交价，这样即使您的购房合同签订的再详细，补充协议签订的再多，实际上还是吃亏了，只不过在表面上维护将来可能发生也可能不会发生的利益。善于砍价者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠。即使在签订合同时不违背基本原则的情况下做出一些小的让步，也不失为明智之举。 　　具体来说，对于期房，销售人员最初会基于期房的某些不足之处，对于购房者提出的让价要求，可能会在权限范围内每平方米让个几十元。对此，购房者可不要满足于这个价格，而应进一步提出让价的要求。这样，销售人员一般就会请出业务主管来和购房者谈具体价格，只有让销售人员请出业务主管，购房者才有可能进一步把价格给谈下去。因为一般销售人员没有进一步让价的权利了。当购房者和业务主管谈价时，要从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向、电梯数量等挑出合理的毛病后，业务主管才有可能做出进一步让价的考虑。不管怎样，提出让价的要求后，要做到成交价一定要低于表价，至于成交价是否接近底价，甚至低于低价，就要看购房者个人谈判水平和楼盘销售情况了。而对于现房，如果楼盘的规模比较大，一般议价的空间就比较小，因为个案数量多，给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险的。如果楼盘规模较小，议价的可能性就大些，不过关键还是看购房者如何去和开发商交涉。 　　当然，对于热销楼盘，开发商一般不会考虑让价的问题， （2）购房环境 白天不看晚上看。了解入夜后房屋附近的噪音、照 明、安全情况等。 第二， 晴天不看雨天看。看房最好在雨天看，因为这是了解房屋承受能力的最好时机。再好的伪装也敌不过几天下雨，漏雨、渗水此时可一览无余。 第三， 不看建材看格局。不要被漂亮的建材迷惑，房屋优势是否有效发挥，有赖于格局设计得是否周全。 第四， 不看地面看墙角。看墙角是否平整，有没有裂缝，有没有渗水，如果刚贴上的新墙纸就要留意，可能是用来掩盖水迹的。墙角承受上下左右的力量很重要。 第五， 不看装潢看做工。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等做工是否细致。 第六， 不看窗帘看窗外。有的商品房给住房配好了漂亮的窗帘，这时住户要特别小心，因为这可能是在掩盖通风和采光上的缺陷。 第七， 不看电器看插座。有的开发商偷工减料，连电线和插座也不放过。购买住房前要仔细检查，否则将来会很麻烦。 第八， 不看电梯看楼梯，即安全梯。对于高层建筑来说，如发生火灾，安全梯是唯一逃生之路。 第九， 不看家具看空屋。有的商品房样板间摆上了家具，这时住户要意识到，家具往往是伪装，空屋才是真面目。 第十， 不问屋主问警卫。任何房屋在屋主的眼里都可能是最好的，而管理员或警卫却了解房屋环境和治安上的情况。二、考查小区的规划设计1、小区的楼间距（最宽越好）2、小区的建筑密度（最底越好）3、小区的绿化率（绿化越高越好）4、小区内生活配套（包括安全保卫、物管理、体育文化设施等）5、小区外部生活圈配套（如：学校、医院、购物、娱乐、银行、餐饮、交通等）三、楼盘朝向、结构、户型及配套1、一般坐北朝南的住房朝向为最佳2、住房结构分砖混和框架结构两种，砖混结构的住房较便宜，但品质比框架结构的房子要差，抗震级别低，不便于房子装修和以旧翻新改造，造价上比框架结构低。3、在选择住房户型方面............ 　 ? 买房需考虑的几大要素 [复制链接] 潘晓洪 发短消息 加为好友 潘晓洪 当前离线 注册时间 2008-10-14? 在线时间 3小时? UID 17475? 积分 32? 帖子