房屋地产内训：全国房地产营销经理实战培训-中房商学院.docVIP

房地产内训：全国房地产营销经理实战培训 【课程特色】 1、专业的课程设置——真实案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴 2、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教 3、绝佳的交流平台——讲座、沙龙、创新地产精英俱乐部联谊会、汇聚人脉尽享商机 【课程目标】 1、明晰新时期房地产业营销管理者的里程与责任 2、明晰当今房地产业的主力营销与创新营销模式 3、掌握营销管理者沟通、管理及领导艺术 4、掌握针对项目特性迅速组建合格营销团队的方法 5、掌握新时期房地产营销管理者必须快速成长的自我修炼 【培训对象】 1、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。 2、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员及致力于在房地产行业有所发展的人员 等。 【学习收益】 ——六大收益或将改变你的轨迹 1、了解地产营销战略地图全景，解析地产项目营销的核心要素； 2、 传授将营销模式落实到项目营销各阶段的具体方法； 3、真实案例观摩，工作案例一对一交流、点拨、分享； 4、免费加入创新地产精英俱乐部，获取参加俱乐部相关活动资格； 5、纳入《创新地产人才库》，获取就职推荐资格； 6、一次参加，终身会员，长期服务，资源共享。 【课程模块】 一、房地产市场营销学 1、房地产营销原则及特点。 2、房地产市场调研、市场分析。 3、影响房地产营销策略的因素。 4、房地产营销创新。 5、品牌策略。 6、价格策略。 7、广告策略。 8、营销企划。 9、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。 二、房地产实战营销策略 1、影响房地产营销策划的因素分析。 2、4P策略在房地产中的运用。 3、房地产营销类别及特点。 4、营销计划的制定策略、执行与配合。 5、SP实战演练。 6、房地产全程营销案例详解。 三、房地产销售团队组建与管理 1、销售人员的选拔。 2、“点石成金”销售人员培训设计。 3、销售团队竞争意识和团队意识的提升。 4、销售管理工作的误区。 5、物业与项目后期客户关系管理。 活动：结业晚宴、师生联谊 四、房地产营销经理职业素质与必备知识 1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素质。 2、营销经理的良好行为规范。 3、营销经理的职业规划导向，晋升通途。 4、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理 学。 5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析。 6、物业与项目后期客户关系管理。 五、房地产职业技能训练 1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。 2、房地产项目销售说辞、提炼及项目卖点深度挖掘。 3、销售技巧训练提升。 4、房地产项目销售案场管理。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和