房屋地产全程策划大纲.docVIP

以下是我精简后的房地产全程策划大纲，在与客户接洽阶段的“提出开发思路和构想”就要将下面所有的东西综合起来考虑，将此份大纲打印出来呈上，一方面是对“无缝隙全案策划体系” 的一个解释，另外也是作为“关于接洽项目的若干想法”是否合理的一个参考依据。 第一阶段：?项目接洽阶段 第二阶段：前期策划阶段 第一部分：市场调查模版 ● 目的与功能 通过对项目的区域环境，总体市场情况及发展趋势，地块价值分析，竞争项目和潜在购房者需求进行全面细致的调查研究，分析预测项目开发的市场前景。 ● 工作内容 一、地块环境调查 1、项目土地性质调查2、项目用地周边环境调查3、地块交通条件调查4、周边市政配套设施调查1、宏观经济运行状况2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规购房者需求调查 　　通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将以人为本的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。　　1、项目地块概述2、项目地块情况分析3、建筑空间布局　　4、道路系统布局　　5、绿化系统布局　　6、公建与配套系统　　7、分期开发　　8、分组团开发强度　　二、?建筑风格定位　　1、项目总体建筑风格及色彩计划2、建筑单体外立面设计提示　　三?、主力户型选择　　1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示4、商业物业户型设计提示　　1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示　　1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想3、项目各组团环境概念设计4、项目公共建筑外部环境概念设计　　1、项目周边同类楼盘公共家具摆设2、本项目公共家具概念设计提示　　1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示　　八?、灯光设计及背景音乐指导　　1、项目灯光设计2、背景音乐指导　　1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式类比竞争楼盘调研六、项目市场定位 七、项目营销整体思路与战略思想 八、目标客户群定位分析九、价格定位及策略十、?入市时机规划十一、?开发节奏建议　　1、影响项目开发节奏的基本因素2、项目开发节奏及结果预测广告总体策略及广告的阶段性划分广告总体策略2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正　　1、媒体总策略及媒体选择2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算. 销售阶段：　　.蓄势调整期　　.开盘试销期　　.销售扩张期　　.强势销售期　　.扫尾清盘期　　.政策促销.销售活动.销售承诺　　 .SP活动创意 十六、?营销推广效果的监控、评估、修正　　1、效果测评形式2、实施效果测评的主要指标 　　二、延展广告执行 1、工地环境包装　　2、印刷媒体的制作　　3、报刊媒体的制作与安排 三、样品房及营销中心包装设计　第四阶段：?销售实施阶段 第六部分：开盘活动策划与开盘前准备活动 开盘活动创意 开盘活动组织与销售控制 第七部分：阶段性推广策划实施 阶段性推广报告模版 一、阶段性市场描述与总结 二、案场销售反馈与策略调整 三、阶段性推广目标 四、阶段性推广主题与营销思路 五、广告策略与创意实现 六、媒体策略与发布计划 七、SP活动与促销策略 八、阶段性报广、软文及其他广告创作 九、广告预算 附：具体事务时间计划表 第五阶段：后期服务及营销总结阶段 报告人：李英 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，