房屋地产全程策划营销2.docVIP

房地产全程策划营销案 目录 第一章 项目投资策划营销 一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 2、项目用地周边环境 3、地块交通条件调查 4、周边市政配套设施调查 5、历史人文区位影响 二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 2、当地房地产市场及相关政策法规 3、当地房地产市场总体供求现状 4、当地住宅市场板块的划分及其类型差异 5、当地商品住宅价格走势 6、商品住宅购买实态分析 三、竞争楼盘调研 四、项目市场定位 1、消费群体定位 2、项目性质定位 3、未来销售卖点的提前介入 4、开发节奏建议 五、项目价值分析 六、项目定价模拟 1、均价的确定 2、项目中具体单位的定价模拟 七、项目投入产出分析 1、项目经济技术指标确定 2、项目开发销售成本模拟 3、项目收益部分模拟 4、收支平衡点和敏感性分析 八、投资风险分析 1、项目风险性评价 2、资金动作风险性 3、经济政策风险 第二章 项目规划设计阶段的策划营销 一、总体规划 1、建筑空间布局 2、道路系统布局 3、绿化系统布局 4、公建与配套系统 5、分期开发 二、建筑风格定位 1、项目总体建筑风格 2、建筑单体外立面设计提示 三、主力户型选择 1、同类楼盘户型比较 2、户型配比论证 3、主力户型结构设计的论证 4、商业部分户型结构设计的论证 四、销售卖点在规划阶段的导入论证 1、销售卖点的可行性论证 2、销售卖点的实施 五、景观规划辅助论证 1、周边环境调查和分析 2、总体景观规划思想 3、组团景观概念设计 4、项目公共建筑外部环境概念设计 六、公共区域装饰风格论证 1、公共区域范围 2、公共区域装饰风格论证 3、装饰材料选择及装修风格构思 4、住宅装修标准提示 七、灯光设计及背景音乐指导 1、项目灯光设计 2、背景音乐指导 八、社区文化组织的规划 1、业主委员会与社区业主组织的场地规划 2、社区文化规划与设计 第三章 项目形象的策划营销 一、项目视觉识别系统核心部分 1、名称 2、VI核心及其组合方式 二、延展及运用部分 1、工地环境包装视觉 2、卖场包装设计 3、公司及物业管理系统包装设计 三、项目卖点的提炼和表现 1、项目卖点的整理、提炼 2、项目卖点的表现形式 3、广告方案的确定 四、项目品牌的管理 1、品牌的价值分析 2、品牌管理 3、品牌导入计划 五、策略与推广方式 1、推广策略 2、推广方式 3、推广手段 六、媒介策略 1、特定目标市场媒介分析 2、合理的媒介组合 3、主要媒介调查 4、媒介组合运用 5、投放频率及规模 6、费用估算 七、软性新闻、路演及公关活动策略 1、软性新闻的设定和操作 2、项目路演 3、公关活动策略 八、效果的反馈及修正控制 1、广告效果的监测、反馈 2、广告效果的修正控制 第五章 项目营销推广策划 一、区域市场动态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 3、结论 二、目标客户群定位分析 1、当地人口总量及地块分布状况 2、当地经济发展状况和就业状况 3、客户群分析 4、客户群定位 三、价格定位及策略 1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 5、价格分期策略 四、入市时机规划 1、宏观经济运行状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排 五、广告策划 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 六、营销推广效果的监控、评估、修正 1、效果测评形式 2、实施效果测评的主要指标 第六章 项目销售、代理的策划营销 一、销售周期划分及控制 1、销售策略 2、销售过程模拟 二、销售前资料准备 1、批文及销售资料 2、人员组建 3、制定销售工作进度总表 4、销售控制与销售进度模拟 5、销售费用预算表 6、财务策略 7、工作协调配合 三、销售培训 1、销售部人员培训 2、销售手册（见销售资料部分） 3、客户管理系统 4、销售作业指导书 四、销售组织与日常管理 1、组织与激励 2、工作流程 第七章 物业管理服务策划营销 一、项目销售过程所需物业管理资料 1、楼宇质量保证书 2、楼宇使用说明书 3、业主公约 4、用户手册 5、楼宇交收流程 6、入伙通知书 7、入伙手续书 8、收楼书 9、承诺书 10、业主/用户联系表 11、遗漏工程使用钥匙授权书 12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表 13、装修手册和装修申请表 二、物业管理内容策划 1、工程、设计、管理的提前介入 2、保洁服务 3、绿化养护 4、安全及交通管理 5、三车及场地管理 6、设备养护 7、房屋及公用设备设施养护 8、房屋事务管理 9、档案及数据的管理 10、智能化的服务 11