房屋地产全案工作(己).docVIP

策划公司 1.开盘前(2005年5月1日—2005年8月1日) 1.楼盘VI基础视觉识别系统设计 ※项目标志、标准字体、标准色等基本元素设计 （工作时间：5.1.—5.2. 负责人：设计师） ※名片、信封、办公用纸、纸杯、手提袋等相关用品设计 （工作时间：5.2.—5.5 负责人：设计师） 2.工地现场及售楼部布置设计 1.2.1.工地围墙 ※围墙宣传的文案定稿、图案设计 （工作时间：5.6.—5.7. 负责人：文案、设计师） 1.2.2.销售中心 售楼部的选址 （工作时间：5.8.—5.9. 负责人：案场经理） 售楼部风格定位、装修设计 （工作时间：5.10.—5.15. 负责人：案场经理、文案、设计师） 楼盘位置图、鸟瞰图、展板等售楼道具的设计制作 （工作时间：5.16.—5.20. 负责人：文案、设计师） 3.广告投放 1.3.1.广告稿的确定 路牌广告的文案、设计 （工作时间：5.21.—5.22. 负责人：文案、设计师） 户外看板广告的文案、设计 （工作时间：5.23—5.24. 负责人：文案、设计师） 车体广告文案、设计 （工作时间：5.25.—5.26. 负责人：文案、设计师） 电台广告文案 （工作时间：5.27. 负责人：文案） 电视广告文案、拍片 （工作时间：5.28.—5.29. 负责人：文案、设计师） 报纸系列广告文案、设计（包括宣传报道组织与软性新闻供稿） （工作时间：5.30.—6.3. 负责人：文案、设计师） 1.3.2.广告辅助资料 DM的设计及制作（单张、折页） （工作时间：6.4—6.5. 负责人：文案、设计师） 楼书方案、定稿及印刷 （工作时间：6.6.—6.10.负责人：文案、设计师） 1.3.3.广告投放计划的制订、广告提案与开发商的沟通、广告媒体的选择及联系 （工作时间：5.20.—6.15. 负责人：案场经理） 1.4. 销售环节 ※相关文稿： ◇项目统一说词 ◇销售作业指导书 ◇客户管理系统 销售状况表 ◇ 销控表 认购书 售房合同 销售人员管理、薪酬制度 （工作时间：6.11.—6.15. 负责人：案场经理、文案） 销售人员招聘 （工作时间：6.16.—6.20. 负责人：案场经理） 销售人员培训 （工作时间：6.21.—6.25. 负责人：案场经理） 销售人员量体、服装选定 （工作时间：6.21—6.25. 负责人：案场经理） 看房直通车开通 （工作时间：8.1.前 负责人：案场经理协助） 1.5.价格制定与控制 ※楼盘基价和差价系数的确定 ※底价价目表和表价价目表的拟订 ※优惠折扣的条件和方式 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围 ※按揭银行确定 （工作时间：6.16.—6.20. 负责人：案场经理、文案） 1.6.SP活动 项目开工奠基仪式 （工作时间：待定 负责人：案场经理协助） 产品推介会 （工作时间：7.25. 负责人：案场经理协助） 2、开盘后（2005年8月1日—2006年4月） 2.1.广告效果测评、调整 ※各种媒体来电状况分析 ※各种媒体来人状况分析 ※广告与销售促进关系分析 下一阶段广告投放计划建议 （工作时间：8月1日起 负责人：案场经理） 2.2.销售工作 销售提案 销售监控 ※ 每月销售状况分析 下一阶段销售计划建议 （工作时间：8月1日起 负责人：案场经理） 2.3. SP活动 答谢恩师活动 图片展 游园会 客户答谢会 “文化领先、育人为本”的主题月活动 （工作时间：待定 负责人：案场经理协助） 各次促销活动的效果评判 （工作时间：待定 负责人：案场经理） 2.4.其它 样本房的选择、装修和配置的设计 （工作时间：待定 负责人：案场经理、设计师） 开发商 开盘前(2005年8月1日之前) ☆项目开工奠基仪式 （工作时间：待定 负责人：销售部） ☆售楼处装修、布置 （工作时间：5.20.—7.1. 负责人：销售部） ☆楼盘模型制作并安装 （工作时间：7.1.前 负责人：销售部） ☆施工现场的清理和道路的平整 （工作时间：开工之日起 负责人：工程部） ☆预售证等正式销售法律文件的申请 （工作时间：待定 负责人：销售部） ☆产品推介会 （工作时间：待定 负责人：销售部） ☆看房直通车开通 （工作时间：8月1日前 负责人：销售部） 2、开盘后（2005年8月1日—2006年4月） ☆样本房的装修、配置 ☆执行策划公司的营销提案 ☆及时反馈销售情况，与策划公司沟通 ☆各种SP活动 （工作时间：8.1.起 负责人：销售部） 注：策划公司所有工作内容都需提前经开发商认可后方可执行。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进