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房地产全案策划服务内容  第一章 项目投资策划　　一项目用地周边环境分析　　、项目用地周边环境调查　　、地块交通条件调查　　、周边市政配套设施调查土地SWOT分析　　　1、项目地块的优势　　2、项目地块的劣势　　3、项目地块的机会点　　4、项目地块的威胁及困难点三、项目市场定位　　1、类比竞争楼盘调研 　　2、项目定位  项目定价 　　　　第二章 项目规划设计策划一总体规划 　　　　二建筑风格定位　 　　三主力户型选择 第章 项目形象策划营销　　　　一项目视觉识别系统核心部分　　1、名称　　项目名 　　建筑名　　组团名　　2、标志　　3、标准色　　4、标准字体　　二延展及运用部分　　　1、工地环境包装视觉 　　工地围墙　　2、营销中心包装设计　　营销中心室内外展示设计 　　营销中心大门横眉设计　　营销中心形象墙设计　　台面设计　　展板设计　　营销中心导视牌　　销售人员服装设计提示销售用品系列设计 　　第章 项目营销推广策划　　　一区域市场动态分析　　1、项目所在地房地产市场现状　　2、项目周边竞争性楼盘调查　　项目概括　　市场定位　　销售价格　　销售政策措施　　广告推广手法　　主要媒体应用及投入频率　　公关促销活动　　其他特殊卖点和销售手段　　3、结论　　二项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策　　1、项目主卖点荟萃　　2、项目强势、弱势分析与对策　　三目标客户群定位分析 　　、项目所在地经济发展状况　　、项目客户群定位　　目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究　　目标市场特征描述　　目标客户：目标客户细分　　目标客户特征描述 　　　　入市时机规划 入市时机的确定及安排　　广告策略　　1、广告总体策略及广告的阶段性划分　　广告总体策略　　广告的阶段性划分　　2、广告主题　　3、广告创意表现　　4、广告效果监控、评估、修正　　5、入市前印刷品的设计、制作　　购房须知　　详细价格表　销售控制表　　楼书　　宣传海报、折页　　认购书　　　　媒介策略　　1、媒体总策略及媒体选择 　　2、软性新闻主题　　3、媒介组合　　4、投放频率及规模　　5、费用估算　　推广费用计划　　1、现场包装　　2、印刷品　　3、媒介投放　　4、公关活动　　公关活动策划和现场包装　　　　　第章 项目销售策划　　一销售周期划分及控制　销售策略 专职售楼人员（销售代表） 　　销售阶段：　　内部认购期　　蓄势调整期　　开盘试销期　　销售扩张期　　强势销售期　　扫尾清盘期　　　　二各销售阶段营销策划推广执行方案实施　　三各销售阶段广告创意设计及发布实施四销售前资料准备 五销售培训　　　　第章 　　　　品牌战略是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职