房屋地产二级经理人考核管理办法.docxVIP

二级经理人考核管理办法?第一条 目的为进一步明确相应管理岗位的职责，实现责权利的有效挂钩，以公平、公正为原则，充分调动人员的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。第二条 适用范围本考核办法适用于XX公司二级经理人，所含职级为：项目部经理、销售经理、市场拓展部经理。第三条 奖金分类1、 项目开发奖：指由市场拓展部开发跟进并签约的项目，市场拓展部经理均可提取总佣金中相应比例的奖金；2、年终绩效考核奖：由公司根据一级考核方案所规定的年终利润完成情况，结合个人年终绩效考评成绩，所核发的相应职级年薪部分，即年终绩效考核奖；3、 项目销售提成奖：指项目部经理或销售经理提取其由总经理所指派负责的项目在销售过程中所获佣金的相应部分；4、团奖：按所有项目销售总额的1.2‰计提，XX所有人员均参与团奖分配，具体分配方案由项目负责人上报各项目组人员的考核情况以及由行政经理上报本部人员的考核情况，最终由总经理出团奖方案，报执行总裁审批通过后发放。[U1]?第四条 岗位工资组成1、项目部经理：固定工资+ 年终绩效考核奖+ 所负责项目的销售提成奖+团奖；2、销售经理：固定工资+ 年终绩效考核奖+ 所负责项目的销售提成奖+团奖；3、市场拓展部经理：固定工资+项目开发奖+年终绩效考核奖+团奖；第五条 工资考核细则1、固定工资1.1固定工资由基本工资、岗位工资、双休补贴[U2]?以及附加工资组成，具体金额根据人力资源处核定的管理级别来定，具体内容参见XX地产的《管理人员薪酬标准[U3]?》；1.2固定工资于次月的16日（发薪日）根据相应标准，准时发放。2、各岗位项目开发奖/销售提成奖考核细则2.1市场拓展部经理2.11市场拓展部经理的项目开发业绩指标根据年度项目合同佣金指标进行分解。2.12市场拓展部经理参与市场拓展部所有开发项目的提奖，凡由市场拓展部开发的项目，可计提该项目总销售额的0.1‰；2.13对于市场拓展部经理年度业绩考核具体规定如下：年度实际开发项目业绩年度业绩保证金60%以下（含）060%以上～80%以下（含）按佣金的70%比例计提80%以上按佣金100%比例计提2.2项目部经理2.21项目部经理有责任及义务无条件跟进由市场部开发的所有项目的洽谈与签约，具体负责由总经理指派，如不服从指派则以岗位渎职处理。2.22、项目部经理享有由公司指派其全面负责管理的所含销售的项目的销售提成奖。2.23、项目部经理销售提成奖考核周期为：一月一考核 + 项目结案考核（可根据项目实际情况，由总经理指定进行项目周期考核）。2.24、项目部经理所负责项目的月销售指标（即项目月考核保底指标）由公司根据项目合同阶段性分解并下达，完成情况与销售提成奖金发放挂钩，具体如下：当月实际完成销售指标（含客户下定业绩）当月佣金提取比例60%以下（含）060%以上～80%以下（含）按佣金的70%比例计提佣金80%以上按佣金100%比例计提佣金2.25项目部经理个人佣金提成与整个销售项目完成情况相挂钩，具体如下：项目销售进度佣金提取次月16日计提项目结案后次月计提60%以下（含）0.4‰80%20%60%以上～80%以下（含）0.3‰80%20%80%以上0.2‰80%20%[U4]?2.3销售经理2.31销售经理有责任及义务无条件跟进由市场部开发的所有项目的洽谈与签约，具体负责由总经理指派，如不服从指派则以岗位渎职处理。2.32、销售经理享有由公司指派其全面负责管理的所含销售的项目的销售提成奖。2.33、销售经理销售提成奖考核周期为：一月一考核 + 项目结案考核（可根据项目实际情况，由总经理指定进行项目周期考核）。2.34、销售经理所负责项目的月销售指标（即项目月考核保底指标）由公司根据项目合同阶段性分解并下达，完成情况与销售提成奖金发放挂钩，具体如下：当月实际完成销售指标（含客户下定业绩）当月佣金提取比例60%以下（含）060%以上～80%以下（含）按佣金的70%比例计提佣金80%以上按佣金100%比例计提佣金2.35销售经理个人佣金提成与整个销售项目完成情况相挂钩，具体如下：项目销售进度佣金提取次月16日计提项目结案后次月计提60%以下（含）0.2‰80%20%60%以上～80%以下（含）0.4‰80%20%80%以上0.6‰80%20%3、团奖? 团奖由总经理根据相关二级经理人参与项目工作的综合情况具体分配。4、年终绩效考核奖（即考核年薪）4.1考核年薪与年终绩效考核成绩挂钩，在公司完成全年利润任务指标相应部分的基础上，根据年终绩效分对应薪资等级发放。4.2绩效考核采取百分制，年终绩效考核分为年度内各季度绩效分的平均值，具体所对应考核年薪的发放如下：4.21年终绩效成绩在95分（含）以上，考核年薪按应计提部分的全额发放；4.22年终绩效成绩在80分（含）- 94分（含），考核年