建设本土房屋地产品牌的策略建议-5doc.docVIP

建设本土房地产品牌的策略建议 一、建设本土房地产品牌的重要性 　　在房地产行业内，既有着眼于全国发展的大鳄级企业，也有擅长于本土经营的地方型企业，这些企业凭借各自资金实力、政府背景、先进的经营方式，都获得了不同形式的发展。随着我国房地产经济政策的进一步完善，企业间的角逐、资源的优化配置更加平等、公正，市场竞争也随之加剧，房地产企业之间正从价格竞争、质量竞争逐步转化为品牌竞争，对现代企业而言，品牌是一种巨大的无形资产，良好的品牌形象会给企业带来更为丰厚的附加价值，即品牌价值。 　　在当今这样一个文化交融、观念整合的时代，价值观的多元化为品牌价值观的塑造提供了广阔的空间。只要你的房子真正打动置业者的心弦，他们自然对你的价值给予认可，一旦某房地产品牌形成良好口碑，企业的社会效益与经济效益自然水到渠成。作为本土房地产开发企业，一方面对本区域的人群的价值观念、生活习俗拥有深层次的认识，但另一方面又在长期经营中容易形成保守的惯性；将品牌作为市场营销对象，进行品牌经营的房地产企业还不多。 　　二、建设本土房地产品牌的策略建议 　　(一)、坚持诚实守信的准则 　　诚信是企业长远发展的立足之本，因为随着市场经济体制进一步完善和健全，市场经济及信用经济的观念日渐深入人心，这就要求一切经济活动主体必须遵循一种“游戏规则”。随着我国住房制度改革的逐步深化，开发商的诚实守信经营、商品房面积的含量、建筑材料的品质等问题，已成为置业者最为关注的焦点。一位专家坦言，房地产发展到今天，市场竞争不断加剧，开发商是否诚信已成为市民置业尤为关心的话题。而诚信不仅是树立企业品牌的重要内涵，更是维系房地产健康发展的重要因素。作为本土开发商，让本地置业者买到称心如意的房子，住得安心、过得舒心，是在市场上赢得口碑的必要条件，而这些的前提便是诚信。坚持以“诚实守信”作为行事准则，是本上房地产企业走品牌化道路的必然要求。 　　市场经济的规律告诉我们，市场中什么商品最稀缺，那么它就具有最大的价值。在曾出现信任危机的房地产行业中，诚信无疑将使品牌的附加值得到最大提升。在市场经济条件下，置业者就是“上帝”，作为拥有投票权益的市场交易行为主体，他们理应受到开发商尊重。对现代企业而言，品牌是一种巨大的无形资产，而优秀品牌的形成和维护离不开诚信的支撑。真正具有实力的品牌开发商是应该并且能够接受市场和消费者检验的。诚信是房地产品牌之本，所以，树品牌必先树诚信。 　　(二)创建和谐的人居环境 　　(1)工程质量是品牌建设的灵魂。楼盘的品质对促进楼宇营销起着极大的作用，因此必须像保护眼睛一样来对待楼盘的质量。一方面，企业内部必须树立质量意识和“工程精品”意识，房地产品牌项目只有做到“人无我有，人有我优，人优我特”，才能经受时间的考验，保证品牌的生命力。另一方面，企业要建立一整套完善的质量管理体系，从项目立项到项目竣工严格实行全过程的质量管理。 　　(2)物业管理是房地产产品保值和增值的保障。优异的物业管理的最大受益者应该是开发商，而低劣的物业管理的最大受害者也是开发商。不断提升物业管理服务质量是品牌塑造的基石。物业管理服务产品与其他服务产品一样，生产过程与消费过程是同时进行的，业主购买的不仅仅是服务的结果，还包含了这个服务与消费过程的全部要素。因此，不断提升对业主的服务，也就是提升产品品质。 　　(3)努力创建优良的软硬环境。主要表现在：①住区环境。主要指硬环境，应力争与主体工程同时完工，当前住区环境是吸引消费者的主要视点，也是开发商大力投资的卖点。②社区文化。即在社区中营造的一种浓厚的文化氛围、和睦温馨的邻里关系、小区大家庭的归属感，这一点常被本土开发商所忽略。③户型。户型是消费者最能直观感受到的，当然在某种程度上也是开发商最广泛运用的品牌塑造手段。④知名度。知名度的提高依赖与前面几个因素的成功，也靠企业的宣传推广力度，同时项目名称之间的关联也值得注意。 　　(三)注重培育品牌忠诚度 　　培养品牌忠诚度对于房地产长远发展同样重要。开发商赖以维系忠诚更多的是靠购房和人住的业主。虽然不一定重复购房，但他们有口皆碑，这样的置业者愈多，潜在客户群质量就愈高，企业市场根基就愈牢固。因为，他们会将楼盘提供的一系列满足，包括物质、精神、个性等自觉的向其他客户推荐，同时还会积极参加开发商的各种活动，并为自己是楼盘的居住者而感到骄傲。而忠诚置业者对所选择、所钟情的房子那种较强烈的依赖感和依恋感，不仅建立在直接产品利益上，更建立在品牌所凝聚的深刻文化内涵和精神内涵上。纵观国内外著名地产，培养并建立牢固的品牌忠诚度才是重点。他们宣传的是品牌的文化内涵、情感内涵、象征性价值以及精神品质，并非仅仅是产品本身的功能、效用和特性。假如不注重培养置业者对企业品牌的这种精神寄托，其结果往往是楼盘出了名，而