太平人寿保险培训 TOP20003次绩效倍增-湖北陈溢.pptVIP

3次TOP20003次绩效倍增 2006年度获国际品质管理大奖(IQMA)，国际产能白金奖(IAP) 2007年入围第八届世界华人保险大会国际铜龙奖 湖北分公司拥有个人理财室第一人 连续五次入围TOP2000培训 2008年业绩104万 历年业绩情况 2006年参加TOP2000培训后 目标设置观念：自己可以象讲师一样优秀，要设置更高的目标 目标：做万元件 改进动作：学习陈莉老师的“高端客户血泪史”，开口销售“大”保单 2006年参加TOP2000培训的效果 2007年参加TOP2000培训后 目标设置观念：高目标是通过专业的行销技能实现的 目标：做专业的代理人 改进动作：学习夏根娣老师的《寿险行销 E路畅通》，用电脑展业 2007年参加TOP2000培训的效果 2008年参加TOP2000培训后 目标设置观念：目标是科学规划出来的 目标：做湖北分公司第一个百万精英 改进动作：整理客户档案，进行加保、转介绍 2008年参加TOP2000培训的效果 我的客户档案 我的客户档案 客户档案是自己的专属金矿 客户档案是构建影响力中心的平台 了解影响力中心的职业、性格特征 有针对的沟通联系 客户档案是自己的专属金矿 客户档案是建立和积累客户群的重要工具 实现加保、转介绍 建立自己的客户俱乐部 客户档案的使用方法 每个星期整理一次客户档案，发现加保及转介绍机会 每星期联系自己所有的客户一次 重点客户的生日及结婚纪念日，自己会亲自前往祝贺 案 例 杨先生转介绍25.5万保费 刘先生加保27万保费 八十载，盛世太平续写华章 新世纪，TOP精英再创辉煌 谢谢大家！ * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 湖北分公司 · 陈溢 2009年4月 陈溢·高级经理 77 80 152 90 件数 18 104 2008 10 37 2007 8 19 2006 4 17 2005 万元件 标保(万) 年份 152 90 件数 8 19 2006 4 17 2005 万元件 标保(万) 年份 80 152 件数 10 37 2007 8 17 2006 万元件 标保(万) 年份 77 80 件数 18 104 2008 10 37 2007 万元件 标保(万) 年份