大型低密度别墅项目营销提案.pptVIP

报告逻辑结构 报告逻辑结构 报告逻辑结构 项目成功营销所面临的核心问题 报告逻辑结构 报告逻辑结构 项目营销的突破点（基于4P） 构筑“4大亮点”，形成排他性竞争壁垒： 1、自然资源+地产：构建豪宅新的开发模式； 2、打造独特产品：形成绝对产异竞争，引导新需求模式； 3、生态技术运用：提高产品附加值，构建生态养生社区； 4、极致体验展示：提前兑现开发承诺，以形成新溢价； 3分钟感动客户动线 三大战役饱和攻击，决胜市场 对前期客户资源进行系统化的维护，为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础 左岸绿洲的业主购买的，再不是单一区域的豪宅产品，而是一种: 生活与社交平台！ 关键词：城市别墅，巅峰者的选择 推广主题： 城市别墅，生活之巅 一个世界水准的私家名邸 产品战：2010年5月 关键词：醇正地中海风情浓郁开启！ 推广主题： 事业已经登峰，生活即将造极！ 左岸绿洲之外，谁能为你的居所， 铺排下300亩绿意与水面！ 生活体验战：2010年9月以后 营销推广三大战役回顾 资源战 产品战 生活体验战 放大资源优势 确立宜居标准 地中海风情城市别墅 树立产品概念 实景展示体验 生活情景导入 4大亮点的构建 精准传播体系 1 2 3 销售保障体系 4 5 6 策略下的目标达成体系 跨界营销体系 圈层营销体系 入市时机、营销布局 销售组织 保障体系 高积累的 人员直销体系 超级销售团队体系 渠道及圈层开发体系 人员直销的本质 直销的本质是通过高效的推广实现快速的客户积累 和其心理预期提升，最终带来的项目的高销售速度 和高成交价格。 人员直销的6大成功秘诀 第一成功秘诀：高形象入市，快速启动市场 第二成功秘诀：以中带高，实现大量聚客 第三成功秘诀：形象不断升级提升客户心理 第四成功秘诀：房源与蓄客客户最佳比例为1：1.5 第五成功秘诀：多次开盘，价格小幅稳步攀升 第六成功秘诀：产品品质实际形象与承诺一致，并及时配合销售。 销售组织 保障体系 高积累的 饥渴式营销体系 超级销售团队体系 渠道及圈层开发体系 老客户： 老会员、业主 新成交客户 成交客户 未成交客户 介绍新客户并成交 获取累积积分 本项目 签订购房合同 “老带新”奖励兑现细则： 每成交一个客户，老客户获取一定的现金奖励； 每成交一个客户，老客户获取相应的积分，积分可累计； 成交客户获取购房优惠，同时可参与“老带新”活动； 老客户积分可以多种方式实现：现金支付；充抵物业管理费；可获取实物奖励等 兑现 认购期间成立创嘉高端置业会，搭建广泛的置业平台，老带新带来持续客源 创嘉置业会 定期短信 电话回访 回访客户 客户俱乐部会员 电子楼书 电子客户 通讯 资料寄送 贺卡、鲜花订送 生日问候 老带新，赠送管理费等物质奖励 奖励政策 老客户答谢活动，会员可以带随行人参与 主动：会员活动 会员向朋友的口碑传播、资料传播 被动 现有客户 意向或成交客户 建立圈层 维护圈层 圈层传播 客户资源维护体系 客户维护及 老带新圈层推广 建立领先客户，形成优秀客户趋同心理，培养形象客户群体，重视口碑效应 第一波客户 领先客户 第二波客户 主流客户 第三波客户 跟随客户 本项目-价值发现者 本项目-“羊群”客户 客户量模型 我司客户研究模型 ——启动市场的客户变化 相互拉动的关系 相互拉动的关系 客户开发 销售组织 保障体系 高积累的 饥渴式营销体系 超级销售团队体系 渠道及圈层开发体系 博友地产为本项目定制超强营销团队 别墅团队销售经理 策划经理 策划师 策划师 销售主管 销售主管 置业顾问 置业顾问 项目经理 项目总负责人 策略总监 任本案第一责任人 超级 团队配置 其实，“金三角”战略，不仅可以使星河湾业主享受到北京、上海、广州的五星级酒店和会所设施与服务，更可享受三地的高端资源与平台，实现不断跨越！ * 竞争战略分析 资源 品牌 区位 产品 项目傍依300亩弥河生态景观带，拥有500亩自然风光，采用地中海建筑风格，大师级规划理念，在自然资源和产品方面具有较强的竞争优势。以此为切入点，我们采取蓝海竞争战略，以区位优势与生态为主线，以城市别墅生活尊享为核心，重新定义寿光别墅标准，做高端市场领导者。 领导者 价格垄断 产品不可复制 过河拆桥 挑战者 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 追随者 补充者 搭便车，借势 以小搏大 价格战制造者 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 项目的竞争战略定位 项目竞争战略的实施—1个唯一，1个第一 打造超越竞争的唯一城市别墅 唯一的优越区位，唯一的地中海风情社区，唯一的原生美墅，唯一的配套资源等 绝对 领导者 实现超越竞争的第一营销体系 体验式营销 跨界营销 圈层营销 领导者：