江阴美生堂终端会策划案.docVIP

江阴美生堂终端会策划案 活动目的： 提升美容院形象及知名度。 巩固老客源，吸引新客源 提高美容师的积极性和凝聚力 完成销售业绩 6 万元。 活动形式： 以娱乐晚会的形式，协同专业知识讲座，以及美容师的表演相结合，在欢乐愉快的气氛中，完成销售目标。 活动流程（活动时间；2005年1月27日下午13：00） 时间： 内容 备注 13：00 宾客签到入场、发礼品 全体美容师服装整洁，列队在门口欢迎顾客，负现签到的美容师要将新老顾客的姓名放在抽奖箱内。 13：00—13：30 宾客落座 反复播放《月亮代表我的心》，美容师招呼客人入座，不要让顾客坐的很稀疏，要集中。 13；30—13：40 主持人上台 激烈音乐，主持人介绍主办单位美生堂和协办单位圣莎拉的企业文化及本次晚会的目的，并表明本次晚会将会有大量奖项 13：40—13：45 老板致辞并宣布晚会开始 激烈音乐，礼炮4个 13：45—13：55 美容师才艺表演 舞蹈或合唱（事先准备好） 13：55—14：00 抽参与奖 长围巾10名，老板颁奖 14：00-14：20 护肤秘诀 美容讲师（中间穿插克莱氏产品知识） 14：20-14：25 有奖问答 与顾客互动，互相提出护肤知识问题，并进行回答，顾客回答正确有奖。 14：25—14：30 抽幸运奖 月卡10名（主要针对新客人抽奖）老板颁奖 14：30：14：40 《美丽女人大比拼》游戏 选8名顾客上台，进行拔河比赛，获胜方有奖品赠送。失利方可自演节目一个 14：40-14：50 抽三等奖 电火锅3名，老板颁奖 14：50—15：10 色彩学 美容讲师 15：10-15：15 抽二等奖 脱水机2台，老板颁奖 15：15-15：20 专家咨询 轻柔音乐，美容师及美容导师配合 15：20-15：30 现场抢购年卡 现场订购880元超优惠价，另赠送小套组 15：30-15：35 抽一等奖 微波炉1名，老板颁奖 15：35-15：40 寻宝游戏 礼品隔日到店内领取 15：40-15：45 主持人宣布会后三天促销 15：45-15：50 《感恩的心》舞蹈 美容师上台，主持人感性旁白 15：50 主持人宣布晚会结束 美容师列队欢送客人 会场物件准备 美容院方面： 向代理商进货15000元。 1、入场券 150份 2、开场礼炮 4个 3、抽奖箱 2个（一个用于老顾客抽奖，一个用于新顾客抽奖） 4、横幅 2个（一个会场悬挂，一个店门口提前3天悬挂） 5、宣传单张 200份（保证会场顾客人手一份） 6、签到本、签到笔 2本 7、汽球、鲜花、彩带、水果、点心等 若干（用于会场布置） 8、双面胶、便签、收据 9、拔河用的绳子，红布，小红旗 奖品准备： 微波炉1台 脱水机2台 部分月卡 精美小礼品 公司方面； 晚会全场音乐 美容讲师1名 主持人1名 精美方丝巾100条 长围巾10条 电火锅3台 宣传物品（形象画、X展架） 配送产品（待定） 酒店方面； 无线话筒2个 可调节音控机器1个 茶水200份 大厅接待指示牌1个 签到台1个 备注：27日上午开始布置会场，中午进行音控试音 会议活动销售三阶段 第一阶段：以晚会入场券每张200元的销售形式，达到销售额。 入场券4种功能： 可兑换258元的客装产品（盖章有效） 可邀请2名亲友参加晚会 可参加晚会抽奖 可现场领取礼品一份 入场券销售目标：100张*200元==20000元 第二阶段：会中销售 美容院需保证到会人数不低于200人。 目标设定；年卡880元*10张==8880元 其他产品：2000元 现场包卡或购买产品可再派发护肤月卡一张（本人不可享用，用作送给亲友，此卡在一个月内有效） 第三阶段：会后销售 主要以美导驻店配合美容师销售的形式，促进顾客包/转年卡购买产品，以及促使派发月卡的顾客能进行消费。 目标设定：年卡20张*1328元==26560元 套组：20套*348元==6960元 产品销售：20000元。 目标总计：85400元 成功率达80%。会议业绩68320元 费用预算 项目 单价 数量 总价 场地费 500 500 微波炉 350 1 350 脱水机 120 2 240 宣传品费用 按需 1000 礼品费用 按需 1000 总计 3090元 南京圣莎拉公司提供参考方案] 2005-1-9 3