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2018-03-26 发布于未知
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第六讲消费者的购买动机;消费者都需要什么？- Maslow的回答;消费者都需要什么？- WAYNE的回答;一、消费者的需要与动机;那为什么还要引入动机这个概念呢？;动机的特征;消费者具体购买动机;二、早期动机理论;本能说;精神分析说（人的行为和动机主要由潜意识支配）;驱动理论;;驱力理论无法解释：;诱因;适度唤醒;三、现代动机理论;需要层次理论（马斯洛）;双因素理论（赫兹伯格）;显示性需要理论（麦克里兰）;四、动机与营销策略;发现动机;基于动机冲突的营销策略;基于多重动机的营销策略;基于焦点调节理论的营销策略