CRM第9章客户关系管理战略幻灯片.pptVIP

全面理解 客户关系管理战略 的相关内容 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 战略分析 战略理解 成功因素 第九章 客户关系管理战略 学会制定 客户战略 实施CRM是一种战略的、流程的、组织的 和技术的变革历程，它触及企业内部许多独 立部门，需要正确处理与许多理念的关系。 管理理念 管理机制 CRM战略的核心 思想以客户为中 心，提高客户满 意度和忠诚度。 CRM应用于企业 的市场营销、服 务等与客户相关 的领域，改善企 业与客户之间关 系的管理机制 管理软件和技术 以信息技术为 方法和手段， 通过软件系统 实现流程自动 化的软件。 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 战略分析 战略理解 成功因素 第九章 客户关系管理战略 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 战略分析 成功因素 考虑 因素 企业和产业 市场渠道 客 户 竞争定位 第九章 客户关系管理战略 战略理解 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 战略分析 概 念 成功因素 第九章 客户关系管理战略 顾客 营销战略 个性化 关系营销 战略 产品 销售战略 服务 支持战略 低 中 高 高 中 低 顾客服务个性化程度 顾客信息的完整性 途径1 途径3 途径2 途径4 途径5 CRM战略分类矩阵及其转化途径 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 战略分析 概 念 成功因素 第九章 客户关系管理战略 顾客 营销战略 个性化 关系营销 战略 产品 销售战略 服务 支持战略 低 中 高 高 中 低 顾客服务个性化程度 顾客信息的完整性 CRM4种战略 客 户 关 系 管 理 战 略 CRM实施基础 CRM远景和目标 客户战略 CRM核心活动 CRM战略评价 战略内容 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 概 念 成功因素 第九章 客户关系管理战略 客户生命周期管理 客户智能管理 客户交易管理 客户服务质量管理 信息技术 人力资源 企业文化 组织结构 战略分析 CRM远景的形成过程并非自上而下，也并非一成不变 外部环 境分析 内部环 境分析 CRM远景 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 战略分析 战略理解 成功因素 第九章 客户关系管理战略 CRM远景形成后的具体内容 企业 远景 目标客户 与市场 地理 范围 主要产品 与服务 核心 技术 价值观 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 战略分析 战略理解 成功因素 第九章 客户关系管理战略 竞争优势 基础 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 战略分析 战略理解 成功因素 第九章 客户关系管理战略 CRM的目标： 对客户当前及未来的需 求有着清晰的理解 牢记客户的经济价值并迅 速有效地回应客户需求 加强对组织 及其服务的 理解 加强客户 识别、细 分、获得 忠诚和赢返 提高客户满意度 和客户忠诚度 客户战略 企业对如何建立和管理客户关系的目标及目标实现 途径的整体性把握。 客户理解 CRM战略概述 客户增长矩阵 客户战略制定 客户战略内容 战略实施评价 核心活动 目的和流程 关键维度 CRM远景目标 战略内容 战略分析 战略理解 成功因素 第九章 客户关系管理战略 客户竞争 客户吸引力 客户管理能力 客户战略 核心要素 第九章 客户关系管理战略 CRM