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国美电器广告投放方案 《上饶日报》是由中共上饶市委主办的机关报，旗下共有《上饶日报》、《大都市》以及上饶新闻网（）。报纸发行量共有5万余份，基本覆盖上饶市的12个县市区，网站日点击率30余万次，独立IP数有5万多个，读者群体上至政府机关，下至市民阶层，是饶城影响最大，覆盖最广、互动性最强的主流媒体之一，是饶城商家投放广告最佳首选平台。 一、国美电器形象现状分析 国美电器控股有限公司是在香港上市的综合企业公司，目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业，同时国美位居全球商业连锁22位。 2011年6月25日，国美电器入驻上饶，销售市场深入二线地级市，对于上饶来说，国美入驻一举改变上饶家电销售市场格局。目前，上饶的家电市场，显然已经形成国美、苏宁、腾达鼎立，各小型家电销售商斗艳的格局。 因此看来，国美既有的形象是光辉的，但是，对与二线地级市来说，市民对大型家电销售市场的认识还是比较肤浅的，还不够深入。现在对于大多数的市民，小型家电销售商的价格低廉是市民青睐的直接诱因。市民对于让利和服务认识还不够高，因此，在国美的广告宣传中，让利和售后服务是在上饶塑造形象的重点。 二、广告目标群体分析 第六次人口普查刚刚结束，数据显示，全市常住人口总数为6579714人（不包括中国人民解放军现役军人和居住在省内的港澳台居民以及外籍人员），具体各县区市人口分布参照下表： 地 区 人 口 信州区 416219 上饶县 700266 广丰县 752939 玉山县 574363 铅山县 427000 横峰县 184870 弋阳县 353378 余干县 887603 鄱阳县 1296756 万年县 359098 婺源县 334020 德兴市 293202 1、目标群体分析 ●国美消费群体： 年龄在23—70岁注重品质生活的群体 政府机关、企事业单位工作的群体 对报纸、网络媒体接受能力强的群体 喜欢团购的消费群体 ●经销商： 现有及潜在的家电经销商 有一定经济能力的加盟商家 2、国美投放广告分析 投放媒体 投放力度 内容效果 报纸 经常 重在形象，提高知名度，效果明显，延续性强 网络 经常 重在形象，提高知名度，效果明显，具有较强延续性 短信 经常 重在形象，提高知名度，打折促销，效果明显，立竿见影 户外 经常 对品牌形象宣传，品牌知名度有所提高，但无延续无其他媒体辅佐 3、 竞争对手投放广告分析 品牌名 投放力度 投放形式及效果 苏宁家电 经常 采用游车、宣传单、横幅等；花费较大，效果有限 腾达电器 经常 采用游车、宣传单、横幅等；花费较大，效果有限 其它家电 经常 采用游车、宣传单、横幅等；花费较大，效果有限 综上所述国美电器进入上饶后，整体宣传偏弱，对市场的影响力不足于产生过多的品牌消费；另外上饶家电销售市场宣传方式同质化很严重，令人眼花缭乱，难以区分，广告专属作用还没有充分发挥。从消费者心理来说，先入为主的心理很重要，值此契机，国美电器应该加大宣传方面的力度，标新立异，避免复制别人广告投放方式，从而使广告效果大打折扣。因此建议国美电器媒体投放需注意的事项为： 在这些传统的宣传方式基础上，国美宣传注意要有所区别，形成专属性； 初期投放时长以一年为宜，时间太短对品牌形象无明显提高； 投放内容以品牌形象为主，结合其他媒体的平面宣传，使品牌知名度急剧提升。 三、媒体投放方案 1、广告投放周期分析 -----广告前期：初期广告投放量要相对增加，以达到迅速提高知名度的效果，这一阶段需持续一年； -----广告中期：品牌知名度达到一定高度后，需要的是维持品牌形象，投放可相对减少，这一阶段需持续半年； -----广告后期：此阶段品牌广告力作用下降，需要保持品牌的良好形象，投放量作适当延续即可， 2、媒体投放方案 （1）平面广告 1、合作时间：一年 2、版面安排：4版、8版广告专版或半版 3、期刊安排：12期，一个月两期，每个月中上旬或下旬 4、宣传内容：国美形象塑造、国美打折促销活动等 5、投放媒体：《上饶日报》、《大都市》 5、经费预算：一年合作费用：48万元人民币（整版）；24万元人民币（半版）。 二、网络广告 1、合作时间：一年 2、宣传形式： （1）全屏广告 ①位置：顶部 ②形式：打开网页弹出 ③价格：35000元/月 （2）条幅广告 ①位置：网页中上 ②形式：长条幅、短条幅 ③价格：长条幅：24000元/月、短条幅：20000元/月 （3）文字链接 ①位置：顶部、底部 ②要求：顶部文字10个字之内，底部6个字之内 ③价格：顶部：4800元/月，底部：5600元/年 （4）图片链接 ①位置：底部友情链接 ②形式：图片 ③价格：120