卷烟 营销策划 .pptVIP

营销控制 * * * 营销策划方案 转载?策划人： 沈志能 时间：2011年06月 “生态富硒、回归自然” ——黄鹤楼（雅香金） 为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速黄鹤楼品牌在本区域的发展进程;公司决定引入湖北中烟黄鹤楼（雅香金）品牌,推动我市烟草实现又好又快发展。 策划背景： A、利群品牌有强大的 本土优势； A、该价位主打品牌 单一，竞争品牌少； t—威胁分析 o—机会分析 A、刚上市、基础差； B、竞争者实力强大； A、包装独特、防伪 技术高； B、生态富硒； w—劣势分析 s—优势分析 环境分析 环境分析：投放区域消费高；中高档烟成消费主体；与商业企业是战略伙伴关系等。 优势 劣势 威胁 机会 占二类烟 10% 美誉度 知名度 市场细分 确定 目标 市场 市场定位 营销目标 面向15元价位的消费群体 新增消费群体 牢固性消费群体 追求品牌文化、追求健康 生态富硒、回归自然主体 引导消费、提高认可度 市场细分 市场目标化 市场定位 营销战略 “生态富硒、回归自然” ——黄鹤楼（雅香金） 营销策略 黄鹤楼 （雅香金） 价格 渠道 促销 产品 通过分析；结合黄鹤楼（雅香金）品牌的营销目标和市场定位，采取4大策略来提高零售户经营积极性、消费者满意认可度、提升在该市场的竞争力。 营销策略 产品策略：突出于“生态富硒、回归自然”的本质，以“新”取胜。 黄鹤楼 （雅香金） 价格 渠道 促销 产品 营销策略 价格策略：做好定期适量投放，稳定价格。 黄鹤楼 （雅香金） 价格 渠道 促销 产品 营销策略 渠道策略 终端零售户 销售人员 消费者 品吸推荐会 生动陈列 集盒换礼 分发广告 销售业绩 品牌文化传播 提升上柜空间 认知度 美誉度 加强合作 黄鹤楼 （雅香金） 价格 渠道 促销 产品 营销策略 促销策略： 活动计划 ： 1、目的：提高认知度、美誉度。 2、活动时间：1个月 3、活动地点及对象：零售户、 业务人员、广大消费者。 4、促销物件准备：广告单、品吸烟等。 5、费用预算：5万元 黄鹤楼 （雅香金） 价格 渠道 促销 产品 加强组织领导，形象推广和营销活动的实施和推进工作； 将品牌形象推广和营销推广任务具体落实； 总结经验、持续改进、不断提高 黄鹤楼 （雅香金）