薪资与佣金管理规章制度.docVIP

薪资、佣金和费用管理规定 第一章：总则 第一条： 遵循按劳计酬的大原则，综合考虑海南房地产业行规、本项目的运行特性，正确处理企业、团体及个人的利益关系，鼓励员工积极创造，努力进取，推动项目开发成功。 第二章：机构和岗位设置 第二条：机构、岗位与职责分工 一、正诚公司营销管理中心是本项目承担营销管理任务的部门。对外称蓝岛滨海温泉小镇营销管理中心。下辖： 项目营销中心：驻项目现场，管理客户接待、洽谈、跟进、促成、签约、售后服务及销控管理。 岛内市场部：管理海口三个推广网点、三亚办事处；其中，国贸网点需配合公司岛外营销及网络营销的销售接待任务。 岛外市场部：管理本公司在国内各省自办的销售处及中介合作网点的销售业务 网络营销部。 二、本项目营销部门的人员编制及岗位设置为： 营销经理（总监）1人：负责整个项目的营销战略、方针，制订销售计划和管理，是项目工营销工作的最高负责人。 营销副经理1人：协助经理工作，负责项目策划、推广和市调。 销售经理1人：长驻项目现场营销部，负责项目现场管理，包括销控、价格管理；现场成交促成、签约和跟进，售后服务，团队培训、周边市场开拓，及其他与营销相关项目销售的工作。 岛内市场经理1人：驻海口，管理海口、三亚地区的策划及推广，客户开拓、接待、接送及市场渠道开辟，并进行团队管理。 岛外市场经理1人；职责为负责项目岛外渠道和市场的开拓、维护、培训、管理。 网络营销经理1人：职责为负责公司网络营销部的技术、业务、人员，推动公司内部的网络营销工作，指导合作机构及市场的网络营销。为销售部输送网络客户。 销售主管多人：分别在现场、岛外市场、网络营销部协助经理进行技术业务、销售客理、客户服务。 网点主管多人。其中，三亚市场1人、海口市场3人；职责为独立负责一个点的工作。 广告策划主管1人。全面负责项目的广告策划管理及操作执行。 置业顾问：4-6人：主要担任现场和国贸的销售工作。置业顾问分高级置业顾问和置业顾问二级，主要承担销售洽谈、市场开拓、客户接待和服务等一线销售工作。 销售代表：岛内市场部国贸3人：海甸3人；海府4人。三亚办3-5人：岛外各分销处根据需要安排多人。主要承担市场推广客户开拓等前期销售业务。网络营销部电子商务业务员2-3人，按销售代表管理。 司机2-3人：职责：随时候命接送客户，配合接待工作，完成领导交办的任务。 第三章：工资和补贴 第三条 营销人员薪资、补贴 岗位 工资 绩效工资 通讯补贴 交通补贴 市县和岛外 补贴 营销经理（总监） 特议 营销副经理 2000 1000 500 销售经理 2000 1000 300 200 300 岛内市场经理 2000 1000 300 200 岛外市场经理 2000 1000 300 200 网络营销经理 2000 1000 300 200 销售主管/技术主管/客服主管 1500 1000 150 150 300 网点主管 1500 1000 广告/策划主管 2000 300 200 高级置业顾问 1400 600 300 置业顾问 1300 500 300 销售代表 800 400 300 司机 1800 1、试用工资：试用期基本工资较正式工资低：20%。试用期为1-3 个月。需经综合考核后方能转正。 2、餐补：每人每工作天补助中餐补5-10元。长驻项目现场的包住。 3、主管佣金：销售主管和网点主管可直接销售提取私佣。公佣与私佣不重复提取； 4、绩效工资：与业绩挂勾，按完成基本任务的比例计发。 第四章：奖金 第四条：奖金分固定奖和不固定奖。固定奖为年终奖、项目奖、月 度奖。 第五条：年 终 奖：根据项目经营情况和个人工作时限、作用及表 现，由上级提请逐级申批发放。 第六条：项 目 奖：一般限承担部门以上管理责任的中高层管理人 员，一般员工表现突出，经上级提请公司审批后也可享受。标准由 公司根据个人表现研究确定。仅限在项目坚持工作到最后的人员。 第七条：管理月奖：公司对二线管理部门人员发放管理奖。包括工程节约奖进度奖特殊奖，行政管理奖节约奖。具体见《奖金发放规定》。 第八条：不定期奖：由公司根据经营情况和需要，不定期对全体员 工或个别部门个别员工发放奖金。 第五章：私佣管理 第五条：置业顾问私佣 1、置业顾问的销售佣金按月核发算，任务保底，分级递增。原则上专职销售人员的基础任务量为80万内，结佣标准为3‰；超额至150万以内部分，结佣标准为4‰；150万以上的部分，结佣标准为5‰并封顶。商铺销售佣金标准为2‰。不能完成基础任务量的，应按公司规定给予扣罚。 2、网点客源佣金：通过外部中介、岛内市场部、岛外市场部、网络营销部等内外部销售渠道产生的客源及成交业绩的置业顾问的销售佣金统一为3‰，