营销人员基本管理规章制度a卷答案.doc

营销人员基本管理制度（试行）及相关管理办法考试-A卷 营销管理人员 您的得分:90, 恭喜你通过此次考试。 考试设置人:系统管理员 分数设置： 使用原分数，不折算总分 ? 单选题 1.?指标“业绩薪酬净创收” 不包括（）。??1分??已自动评判 ??A.??股基交易佣金收入 ??B.??理财产品销售收入 ??C.??IB业务收入 ??D.??融资融券客户担保品交易佣金收入和融资融券客户信用账户交易佣金的50% ?? 学员答案：C???? ????学员得分：1分 ? 2.?初等级团队经理的维持条件不正确（）。??1分??已自动评判 ??A.?? 团队直辖有效人力4名（不含本人）； ??B.??团队直辖（含本人）托管资产一类地区3000 乘以 T1万元 ??C.??团队直辖（含本人）托管资产二、三类地区1400 乘以 T1万元 ??D.??团队直辖（含本人）托管资产四、五、六类地区1200 乘以 T1万元 ?? 学员答案：B???? ????学员得分：1分 ? 3.?营业部按照一定原则，将无效客户、不活跃客户、流失客户等分配给理财经理服务，分配的客户（）。??1分??已自动评判 ??A.?? 前十二月月均托管资产不超过1万元且分配时托管资产不超过1万元 ??B.??前六月月均托管资产不超过1万元且分配时托管资产不超过1万元 ??C.??前十二月月均托管资产不超过5万元且分配时托管资产不超过5万元 ??D.??前六月月均托管资产不超过1万元且分配时托管资产不超过1万元 ?? 学员答案：A???? ????学员得分：1分 ? 4.?为科学合理地对公司的营销人员进行绩效管理，鼓励营销人员提升业绩，促进营销人员提高执业能力，实现与公司的共同发展，结合公司向理财服务转型的需要，制定（）。??1分??已自动评判 ??A.??《华泰证券股份有限公司营销人员薪酬管理办法[2012版]》 ??B.??《华泰证券股份有限公司营销人员绩效管理办法[2012版]》 ??C.??《华泰证券股份有限公司营销人员薪酬与绩效管理办法[2012版]》 ??D.??《华泰证券股份有限公司营销人员绩效与薪酬管理办法[2012版]》 ?? 学员答案：B???? ????学员得分：1分 ? 5.?指标“托管资产”不包括（）。??1分??已自动评判 ??A.??资金余额 ??B.??融资融券客户信用账户的融入资产 ??C.??股票（A、B股） ??D.??债券 ?? 学员答案：B???? ????学员得分：1分 ? 6.?以下关于激活客户多维度奖励的说法，错误的是（）。??1分??已自动评判 ??A.??无效期达到三年的客户，激活后三年内产生的净创收纳入营销人员净创收参与提成 ??B.??同时激活产生的主动新增资产计入当月的新增资产指标及新增有效户指标 ??C.??达到开户津贴发放标准的激活客户发放开户津贴 ??D.??无效期达到一年的客户，激活后一年内产生的净创收纳入营销人员净创收参与提成 ?? 学员答案：D???? ????学员得分：1分 ? 7.?初等级理财经理的维持标准中服务指标有误的（）。??1分??已自动评判 ??A.??考核期内服务客户调高佣金客户数6户 ??B.??考核期内名下客户和服务客户流失不超过2户 ??C.??考核期内名下客户和服务客户理财产品销售不低于50万 ??D.??考核期内名下客户和服务客户融资融券累计新开户2户 ?? 学员答案：A???? ????学员得分：1分 ? 8.?营业部的自然客户可交由哪个系列的营销人员服务？??1分??已自动评判 ??A.??证券经纪人系列 ??B.??客户经理系列 ??C.??理财经理系列 ??D.??团队经理或营销经理系列 ?? 学员答案：C???? ????学员得分：1分 ? 9.?有关营销人员基本管理制度，下列说法不正确的是（）。??1分??已自动评判 ??A.??营销人员基本制度是公司营销人员管理工作的基本依据 ??B.??公司根据本制度，结合业务与管理的实际情况，制定具体的管理办法 ??C.??制度中明确了营销人员薪酬考核管理 ??D.??制度中明确了营销人员行为规范 ?? 学员答案：C???? ????学员得分：1分 ? 10.?营业部按照一定原则，将无效客户、不活跃客户、流失客户等分配给理财经理服务，分配完成后（）内，在系统中绑定服务关系。??1分??已自动评判 ??A.??2个工作日 ??B.??3个工作日 ??C.??4个工作日 ??D.??5个工作日 ?? 学员答案：D???? ????学员得分：1分 ? 1