金点子创业计划书(空白).doc

创业项目名称：贵州天盛黄粉虫养殖基地 创业者姓名： 余成伟 完 成 时 间：2012年10月30日 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 二O一二年 月 日 目 录 1.0企业概况 3 1.1 企业概况 3 1.2 注册资金 3 2.0市场分析 4 2.1市场定位与目标客户 4 2.2 市场预测（市场占有率） 4 2.3 竞争分析 4 2.4 项目SWOT分析 5 3.0 营销策略 5 3.1产品特征 6 3.2 产品定价 6 3.3 销售渠道 7 3.4 宣传推广 7 4.0企业的人员组织 8 4.1 组织结构 8 4.2 团队成员及部门/岗位职责 8 5.0 预测启动资金需求 9 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 9 5.2 原材料/商品采购成本 9 5.3 预测启动资金需求 10 6.0 利润预测（月） 单位：元 11 7.0 风险分析与对策 12 8.0 附 录 13 8.1 附表１：预测经营第一年利润表 单位: 元 14 8.2 附表2：预测第一年度的现金流量表 16 1.0企业概况 1.1 企业概况 企业名称 贵州天盛黄粉虫养殖基地 企业类型 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 贵州省六盘水市六枝龙场 主要经营范围 养殖黄粉虫 产品/服务概况 我们公司主营黄粉虫的零售和批发，公司在2013年成立，成立的点在贵州省六盘水市六枝龙场，首先租个场地为150平方米的地方，用来办公、做厂房和仓库。公司在2013年可能不会在厂房上进行投资，而是看经营效果如何，调查市场，一步步走稳，不崇尚急功近利。我会在公司的销售量超过我的年产量16000kg时，我会考虑扩大规模。我会在产品出市前来做好宣传，在产品出市后，我会免费提供一部分产品给消费者，让他们对我们的产品进行评价，对于销售商销售量达到标准，我公司可以给予一定的奖励，进行促销。 1.2注册资金 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 产品定位：我们提供的每一样产品是从市场需求的根据客户的不同，而提供不同的产品 竞争定位：和气他的养殖户不一样，我主要市场在六盘水及其周边的市区，然后向全省乃至全国销售，当然其地区要买我们的产品我们也会买的。我们必须在卫生这方面严格把关为客户提供优质的产品。 消费者定位：我们把客户进行分类①购买1000斤以上的的客户，我们会自己出运费，给他们送到，还有在价格上进行优惠②购买1000-100的客户，我们在价格上给些优惠③购买100以下的客户送一些黄粉虫的产品。 目标客户 首先是目标是六盘水市及其周边市的所有消费者，中型酒店，花鸟市场，养殖蜈蚣蝎子甲鱼乌龟孔雀等基地，医院，制药厂等。等公司有一定规模向全国蔓延。 市场预测（市场占有率） 随着我国居民收入水平的增长，人们对自己健康和容颜非常注重，目前我国城镇居民大部分都在食用黄粉虫，而且他们都知道它有抗衰老的作用还有人体需要的所需的蛋白质。于是黄粉虫的养殖如雨后春笋般涌现出来。而我在走访六盘水整个市场几乎没有人养殖，而且六盘水有340多万人口，还有许多的养殖户，我所年产量16000公斤的黄粉虫，远远不满足市场。所以我认为我的市场占有率可能高达90%。 竞争分析 1、主要竞争对手：外地同行养殖 2、销售市场的竞争对手：销售市场质量要求 3、竞争风险及对策：首先鲜虫批发后竞争对策是烘干批发无风险。 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 竞争对手：成立时间早，经验丰富，规模大，销售渠道广泛。 劣 势 （Weaknesses） 大学生创业相对来说实战经验缺乏，对于养殖黄粉虫专业知识也有一定的欠缺。 企业建立初期规模比较小知名度不高，技术还没很完善，由于没有类似的店，所以不知道消费者是否喜欢本厂的经营项目或他们的新鲜感所能持续的时间。 机 遇 (Opportunities) 在六盘水黄粉虫的养殖几没有，没有本区域的竞争对手，减少竞争压力。黄粉虫有抗衰老的作用还有美容的功效，会受到中年男女的热捧。而且国家在黄粉虫的养殖方面出了许多优惠的政策。 威 胁 （Threats） 创业初期客源的不稳定性，同时营业收入也不稳定。大学生性格不稳定在创业初期遇到困难会产生后退的心理。 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 主要特征 鲜虫 是很好营养产品 种虫 用于产卵，繁殖下一代 干虫 时间储存长