“好客山东”旅游门票明信片项目方案.docVIP

“好客山东”旅游门票明信片项目方案 目 录 背景分析 2 产品分析 3 一、 什么是“好客山东”旅游门票明信片 4 二、 门票的载体 4 1、 销售型 4 2、 定制型 5 三、 门票的范围 5 四、 门票的防伪 5 五、 门票的价格 5 六、 相关利益分成 5 七、 门票的销售 6 1、 日常网点销售 6 2、 活动销售 6 3、 阶段性营销 6 4、 网络销售 6 5、 大客户营销 6 八、 门票图例 7 目标及相关营销策略 9 一、 自驾游旅客 9 1、车友会 9 2、汽车4S店 9 二、 自助游旅客 10 三、 旅行团体游客 10 四、 企业团体客户 10 五、 个人个性化门票 10 六、 旅游下乡 11 项目产品市场调查与竞争能力预测 11 一、市场调查 11 二、竞争能力 11 行动计划 12 一、前期准备 12 二、 宣传配合 12 成本预算 13 一、门票成本 13 二、 宣传及活动成本 13 三、 成本合计与收益预估 14 结果评估 15 一、成本收益率 15 二、 相关产业的带动 15 背景分析 2500年前，伟大的思想家、教育家孔子提出了“有朋自远方来，不亦乐乎”的思想。两千多年来，“好客”已沉淀为特色鲜明的山东人性格，凝练为“仁者爱人”的“山东精神”，演变为“知行合一”的山东民俗。山东省资源丰富，自然风光秀丽，文物古迹众多。全省旅游景点近千处，截止2007年年底A级旅游区共有221处，其中5A级旅游景区3处，4A级旅游景区38处， 3A级旅游景区95处，2A级旅游景区80处，1A级旅游景区5处（以上数据为“好客山东”官方网站所公布）。今年是打造“好客山东”品牌的第三个年头，山东旅游渐入佳境。因此，无论从经济发展、旅游资源、交通条件来讲，如今的山东都是一个既富传统、又很现代、充满生机和活力的、值得去细细品味的旅游目的地。“好客山东”旅游门票明信片的打造将以山东旅游市场为依托，为邮政带来源源不断的商机。2010年虽已过半，但我省的旅游市场的大幕却才徐徐揭开，根据计划本项目将利用7、8月份做好项目的先期筹备工作，从9月份开始，收获的金秋季节也意味着“好客山东”旅游门票明信片将带来收获的喜悦。如同旅游市场一样，本项目如若能够实施，将是一项长期的，稳定的，拥有较高收益的新型电子商务项目。 温家宝总理在2009年4月中旬听取海南省工作汇报时，强调指出“发展旅游业和旅游消费意义重大”，并进而充分肯定说，“在金融危机直接影响外部需求、造成我国出口下降的情况下，加快发展旅游业具有特殊重要的意义”。而王岐山副总理在视察安徽黄山旅游时，也着重指出，“在当前应对危机、扩大内需、促进增长、增加就业方面，旅游业是大有文章可做的”。说明了国家对发展旅游产业的重视和决心。而充分释放旅游消费潜力，最大限度地拉动社会消费，则是旅游业一项长期的发展任务。而现下针对旅游市场推出的刺激性措施仅可做为权宜之策，只能是应急性、暂时性和阶段性的。理性地看，扩大旅游消费必须从根本大力开发对应市场需求的旅游产品，主动加强与相关产业的融合发展。当今，在国家大力发展旅游相关产业的关键时刻，邮政做为与民生息息相关的产业，与旅游市场也有着千丝万缕的关系，“好客山东”旅游门票明信片的开发，不仅能为邮政带来巨大的经济利益，也能在拉动内需，促进社会消费等国家急需的方面发挥了较快见效的重要作用。 产品分析 如何抓住“好客山东”旅游市场的机遇，响应国家“从根本大力开发对应市场需求的旅游产品的要求”，并结合邮政自身的特点创造良好的社会影响力且带来巨大经济效益，“好客山东”旅游门票明信片是符合以上特点的最佳选择。 另：山东旅游相关数据参考网址/2009/list.asp?id=19768 什么是“好客山东”旅游门票明信片 “好客山东”旅游门票明信片是集门票、宣传、旅游纪念、抽奖、特殊活动载体于一体，并可在当地购买异地景点门票明信片后，到达景点无需排队购票即可直接入场的特种门票式明信片。 该明信片一面为相关景点经典风光展示及文字介绍，另一面为则为门票使用规则及寄递地址填写范围；沿虚线撕开后为一枚景点邮资明信片，可在全国范围内邮寄并作为二次优惠凭证使用。所有参与该项目的景点可设置专用邮戳一枚，收信邮筒一座，在当场即可将该明信片寄递给亲朋好友以作为宣传、二次优惠及抽奖等用，明信片的收寄工作则有景点所在城市邮政局负责收练。 门票的载体 销售型 以本册式明信片为载体，每个景点一张，将各地景点按照山东省行政区划划分并形成本册。每张门票明信片可供一人一次使用。明信片分为门票防伪区域与寄递区域两个部分，门票防伪区域供防伪进门凭证使用，并将作为该景点与省邮政公司或各地市邮政局结算凭证，寄递区域寄出后可作为购票折扣优惠、互动抽奖及纪念之用。 定制型 可以根据购票单位需要在销