申鹭达卫浴河南营销中心营销策划服务提纲.docVIP

申鹭达卫浴河南营销中心营销策划服务提纲 项目背景 申鹭达集团有限公司位于郑成功故乡南安，中国水暖阀门生产基地镇—英都。公司具有30多年的生产卫浴洁具的历史，拥有4万多平方米的花园式厂房，年产1000万套卫浴产品，产品在国内的市场占有率及企业的综合实力稳居国内同行业前列，是目前规模较大、专业水平较高的卫浴洁具生产厂家,是国家建设部建材局卫生洁具配件生产定点管理企业。主要产品有触摸数显式温控水嘴、陶瓷片密封恒流水龙头、双控调温龙头、单把调温混合龙头、厨房洗涤专用龙头、自动恒温龙头、卫生陶瓷、智能马桶、浴缸、淋浴房、电子感应龙头系列等100多个系列产品。2010年“中国500最具价值品牌”排行榜，申鹭达以17.78亿元的品牌价值卫浴标杆。 确定竞争对手，竞争对手的选择至关重要，选择一个合适的竞争对手才能制定出科学的竞争策略，从品牌的竞争对手、系列产品的竞争对手、畅销产品的竞争对手、单个产品的竞争对手等由大及小的确定，在此基础上，再根据不同销售区域、不同的销售渠道确定不同竞争对手； 确定竞争产品，什么产品是用来和竞争对手竞争的，什么产品是用来占领市场份额的，什么产品是用来提升品牌影响的，什么产品是用来拉升销量的，什么产品是用来实现利润的等都是要考虑的，在产品的组合策略做出科学合理的规划； 确定竞争策略，根据不同的产品、区域、竞争对手运用不同的竞争策略，找准发力点，要达到稳准狠的效果，介于竞争策略的不同对整体竞争策略进行有效的整合，互补优劣，形成整体竞争及营销策略的优势。 （五）申鹭达在河南市场需要面临的关键问题： 市场占有率不高； 品牌落地影响不够； 消费者品牌认知度不高； 消费者对产品认知程度不够； 经销商整体结构欠优质； 渠道销售能力不足； 系统营销策略欠缺； 品牌传播频率过低。 （六）科学的分析、论证和评价 市场调查（事关营销目标的现实性、过程管理的可操作性）； 营销策略体系的建设（基于对市场全面情况和关键不确定因素的分析，长短期利益的平衡，各环节的利益分配，等等，建立动态的营销策略反应系统，以创造最大效益）； 全面开花还是重点突破个别市场； 广告策划（准确打动目标客户群，取得预想效果）； 员工团队，尤其是骨干员工的参与性、积极性、稳定性； 经销商的积极性； 终端维护； （七）现代营销的关键战略要素 价值链 多赢 整合 核心竞争力 客户至上 持续发展 （八）中寰营销策划机构协助申鹭达集团创造最大价值 通过卓有有效的系统规划、资源整合、创意设计和能力支援，帮助申鹭达确立在河南卫浴市场的主导地位，实现业绩突破，支持申鹭达通过健康稳步拓展，迅速成长河南卫浴市场的主导品牌。 注明：本章节的分析基于中寰创世对河南卫浴市场日常的观测及由于时间关系所做的浅显的了解，如遇与实际情况不符之处，敬请谅解。合作之时，中寰创世将运用专业的手段开展专业的、详尽的市场调研与分析，从实际市场状况出发科学合理执行操作。 营销策划的目的 为申鹭达卫浴在河南市场建立全面的品牌传播体系； 为申鹭达卫浴在河南市场提供符合市场发展的整合营销战略； 为申鹭达卫浴在河南市场打造核心竞争力与盈利模式； 为申鹭达卫浴在河南市场制定市场经营战略及规划； 为申鹭达卫浴在河南市场构建现代化的市场营销管理系统； 为申鹭达卫浴在河南市场建设渠道分销战略。 服务内容 根据初步调研和有效沟通，结合河南卫浴市场现状及发展趋势，本次合作将完成如下内容： （一）市场调研板块 （二）战略板块 的市场的核心竞争力推导的战略路径赢利模式的构建模式的推导战略要素的整合和规划（三）品牌板块 品牌形象的品牌的广告情感化（四）营销板块的定位市场机会分析营销目标和营销布局营销体系规划规划市场招商规划保证对所有属于的信息、文件等对第三者保守秘密。 专注市场营销策划达8年以上，营销实战经验丰富，曾深度服务的企业横跨河南主流媒体、传媒资讯、快销食品、服装饰品、机械制造业等行业企业，擅长结合企业实际，规划商业模式、制定企业战略与品牌战略。目前兼任多家企业市场营销、品牌推广顾问。 刘 鹏 中寰创世（郑州）营销策划机构项目总监 拟设项目核心成员 曾任职于浙江海通集团、山东好当家集团、日本太阳化学株式会社等多家国内上市公司和跨国企业集团，专注从事市场营销、企业人力资源与内部行政管理十多年，拥有丰富的现代企业管理实践经验，在企业战略规划与实施、市场营销管理、人力资源开发、企业行政管理等诸多方面具有较深的研究，曾与百胜餐饮集团、泰国正大集团、沃尔玛、家乐福、TESCO、三良企业集团等一大批国内外客户合作并取得优异的销售业绩；受邀参与国内营销界饕餮盛会“金鼎奖”营销论坛与“新思想下的高效营销”论坛活动，多家营销网站论坛的特约撰稿人。 程骢远卓越的企业快速提升能力，意念营销创始人，“超限战”法发起人，上海BCC重点客座营