东风风行市场推广策略.pptVIP

目 录 市场环境分析 市场环境分析 市场环境分析 营销工作定位 营销工作定位 营销工作定位 营销工作定位 营销推广策略重点 营销推广策略重点 媒体策略 媒体策略 媒体策略 媒体策略 市场开拓计划 市场开拓计划 公关推广计划 下一步工作 2、表现途径 媒体 东风风行的整体形象露出！ 景逸和菱智的优点信息发布！ 软文 以第三方报道阐述和传播品牌信息和先进的科技、家用两厢轿车的标杆信息！ 店头 在品牌专区及媒体报道展示！ 店头产品信息环境布置！ 表 现 途 径 3、媒体策略 在主流媒体上进行大范围、高强度的品牌价值主张进行传播；科技形象和产品特性信息露出； 在创新的传播方式上给品牌以闪光点，以达到较高的记忆度； 整体投放报道，软硬结合，环环相扣，不脱节！ 硬广主要塑造品牌和产品特性整体形象和提高消费了解渠道；软文宣传品牌理念、试驾报告和事件讲解，提高品牌和产品信息传播度！ 投放频率 软文投放策略 版面选择 市场反馈信息统计 注意事项： 店头活动信息配置 网络信息监控 报纸 区域性网络 运城车行网 软文报道和产品信息的概念化传播！ 户外、小区报栏等形式引起关注！ 电视 电台 主流媒体推荐 主流媒体推荐 各主流媒体 网络 硬广、软文、新闻报道等形式构成 如：运城日报 黄河晨报 消费广场等 第一时间栏目 交通文艺电台 合计：1205000元 每季度1次　 90000 大型活动 每月4次　 　 40000 店头活动 活动 至少5块 全年投放 400000 各户外 户外 网络全年投放　 20000 短信、软文、网络 其他 全年投放　 80000 运城广播电台 电台 全年投放 90000 LED屏 全年投放 120000 运城电视台 电视 　每个月1/2版 60000 消费广场 　每个月1个1/2版 65000 广播电视报 每个月至少1个1/2版 　 120000 黄河晨报 　每个月1个1/4版 120000 运城日报 报纸 备注 费用 名称 媒介类型 媒体投放计划分布表 可根据厂部活动计划相应调整。加大短信投放量和活动力度 市场开拓执行计划 6 活动一 活动主题1 活动时间 活动目的 你开车 我买单---- 来店免费检测感心服务活动 从情感上培养客户的归属感 映衬东风风行4S店体贴入微的关怀服务 促进品牌提升促进客户回厂 建立保有客户管理机制 活动主题2 寻找东风风行运城第一人 活动二 活动主题1 体验科技，享受生活----试驾体验活动 体验推荐东风风行的特性，形成口碑传播 大量集客，促进潜在客户的最终成交 传播风行的技术、舒适品牌理念和文化 活动主题2 东风风行课堂知识讲座 活动时间 活动目的 * 东风风行汽车推广策略 作者：syx 市场环境分析 1 营销工作定位 2 营销推广策略重点 3 媒体策略及执行计划 4 市场开拓执行计划 5 6 销量从哪里来 市场环境分析 1 1、市场环境 品牌认知度低： 由于是新的品牌，市场对风行汽车品牌还没建立信任度，直接影响到了市场上潜在客户的选择，客户偏好一时难以改变。 现有品牌赢得先手： 现有品牌市场基础好，特别是日系、欧美等品牌市场基础牢固，赢得了目前车市上与自主车竞争的先手。 消费决策已经不完全取决于车身品质，而是品牌归属。 新建店来店量不足： 新建店是新的市场环境，带给我们最为直接的影响，就是来店量的不足，潜在客户群体的挖掘，是目前营销工作的重点，也是难点。 保有客户量少： 风行汽车在运城市场占有份额很少，虽然保有量仅几十余台、市场影响力有限，但如何利用和开发这些客户资源，应做哪些保有客户活动，是目前营销工作的关键。 东风风行在市场中的认识，本身需要一个过程，东风风行以日产的经营手法和东风汽车公司的优点，凝聚全球造车智慧，打造具有国际品质的汽车品牌，但目前与竞争对手仍有较大差距。解决潜在客户的消费偏好，必须强力提升品牌美誉度，打造强势品牌形象。 三菱发动机的采用，使风行景逸在结构、性能、可靠性等方面均达到了世界先进水平。而且油耗低、维修成本低廉。其品牌实力在各大一线城市市场表现良好，目前在运城市场品牌还处于认知阶段，品牌的建立是一切营销工作的开端。 2、东风风行品牌的建立 2 销量从哪里来 销量构成 销量从哪里来 展厅、大宗客户和二级网点3大渠道的销售构成总销量 由于展厅销售在总销量中占有较大比例，我们势必为之付出的努力也很大，并从中不断总结了大量的营销方法和经验。但是我们也看到“大宗各户”和“二级网点”也在为销售做贡献，并且很多在展厅销售中积累 展厅销售 大宗客户 二级网点 总销量 的方法、经验同样适用于它们。如能有意的灵活运用，销