丰饶环境下的营销渠道建设.pdfVIP

丰饶环境下的新型营销渠道建设 ——案例及建议 本材料摘自一份提交给客户的报告，内容不完整，仅供参考，请勿传播 泛行业渠道趋势概述：攫取稀缺，在丰饶中脱颖而出 每一种丰裕同时都会创造一种新的匮乏，在这样一个信息极其丰富的世界，信息的充裕意味着其他某些 事物的匮乏：被信息消耗掉的任何事物都处于稀缺之中……因此信息的充裕造成了注意力的缺乏 ——安德森 《免费》引自赫伯特-西蒙 扩张的渠道形态和承载能力 销售 营销 丰饶的产品供给 日益成熟的消费者 冗余的营销信息 品牌忠诚度降低 信息获取自主化 在丰饶经济条件下，如何攫取 稀缺注意力资源，在充裕和同 质化的产品中脱颖而出？ 渠道 产品长尾化推动电子渠道日益成为战略性核心 产品 消费者 信息 外部驱动力洞察 渠道发展趋势 具体要求 发展初期 电子渠道由补充渠道到主流渠道到核心渠道的 短期内电子渠道由主流向核 演进需要不断提升电子渠道的用户认知度并不 长尾化业务不 心的演进主要由 “电子渠道 断引入新技术完善电子渠道自身形态及其对业 适合高运营成 的价值不断得到认可”驱动， 补充渠道 务的支持 本和学习成本 同时web2.0技术为完善电子 的实体渠道 渠道形态带来契机 长尾业务具有海量性和个性化的突出特征，为 电子渠道 当前 此电子渠道需要向平台式演进，平台内涵至少 产 的低成本 包括以下三方面 性得到认 品 主流渠道 可和发挥 电 产品丰饶推动 子 竞争，企业普 未来两三年 渠 遍推崇低成本 道 电子渠道具备完整的产品浏览、 高效运营策略 电子商务化 自 电子商务化 用户管理、产品管理、支付以