让世界充满爱寿险的意义与功用.ppt.pptVIP

1 课程大纲 一、前言 二、保险的意义 三、保险的功用 四、结论 课程大纲 一、前言 二、保险的意义 三、保险的功用 四、结论 活得越来越长 未雨筹谋者喜 无先见之明者忧 沈旭华的孩子——3岁的小阳阳还无法懂得失去妈妈的真正涵义。他还兴奋地告诉记者：“姥姥说妈妈去了观音那里了，我可以让孙悟空带我去。” 大连5.7空难 包头11.21空难 重庆川东北气矿井喷事故234人遇难，多人眼睛被有毒气体伤害 著名演员 梅艳芳-40岁 194名老人去世原因分析 健康离我们有多远？ 当它们离我们越来越近时，健康正远离我们！  疾病，象死神一样无情，因为它从不顾及病患者的贫富。 保险，象上帝一样伟大，因为它从不在意投保人的贵贱。 遗产税与保险 你知道为什么国外的富人经常捐赠行善吗？ 是因为高额的遗产税所致！ 与其死后被征税，不如生前留美名。 你知道为什么人家买寿险十分情愿和积极吗？ 是因为可以将自己艰苦创业一生的财产，合法避税传续下代，福荫后人。 课程大纲 一、前言 二、保险的意义 三、保险的功用 四、结论 课程回顾 一、前言 二、寿险的意义 三、寿险的功用 四、结论 一、自己所能掌控的是就是现在准备，自己购买养老保把一切年老的负担都卸下 一、讲师可先把图片打出来，让学员参予，问学员他们从中得出什么结论 二、再把文字打出，总结原因： 1、年轻收入高 2、年轻身体好 3、年轻缴费低等等 分析完必，得出结论，保险是老年生活的保障。 第一节课结束 比较现实的有四种 讲师可总结学员的答案得出 一、讲师要引导学员得出上面的结论 二、要逐一否定，这些都是不可靠的方法 一、先打出灯片，让学员看图谈说话 二、打出解释 一、这是一个统计数字，比例还是比较高的 二、作为一个有责任的父亲，我们不能陪孩子终生，但我们可以照顾他们一生 三、转入下一张灯片 人生的意外不能避免，但其来的风险却可以透过保险来规避，也只有保险才能做到。这不是我个人的意见，是我们大家一同讨论的结果，所以说保险是这个世界上最伟大的发明！ 一、人生中的第三种风险，这种风险可能比第二种风险更大，因为不仅是自己而且家人也要跟着受累 二、此处讲师应当找一名年龄稍为大一点的女学员，把她认作自己的亲姐姐，然后讲师以自己打比喻，说自己遭遇车祸，半死不活，自己要医病，家里要生活，孩子要念书，而且一定要以孩子读书很好，考上了好初中要好多钱、考上了好高中要好多钱、考上了好大学要好多钱，我自己是没有办法培养孩子了，作为我的亲姐姐，你不会眼睁睁看着孩子不能读书吧？等等，还可以把生活上的重担也加上去，一点点引导学员思考，遇到这种情况怎么办。 三、最重要的一点总结：责任不会因为一个人消亡而消失，而是发生了转移，让那些不该为此负担责任的人去背负原本不该他们负担的责任，而这些人往往是你至亲至爱的人，你愿意吗？ 四、要点：讲师在做这个互动的时候，一定要声情并茂，极具感染力才能够达到效果。 讲师可引导学员的想象力，保险可比作什么。 一、讲师期许，强化保险的核心理念 二、问大家，假如有最后一张保单，会卖给谁 一、用俗语“天有不测风云，人有旦夕祸福”引出风险的不确定性，讲师可举大量的例子，也可发动学员举例身边或刚刚发生的的活生生的例子，围绕主题“风险无处不在，随时可能发生” 二、可用时10分钟左右 三、图中的这张插图是包头失事飞机残骸打捞现场 一、这张灯片与上张强调的角度的有所不同，风险不会因为技术的提高而消亡，换句话说，风险永远存在！每一时每一刻都可能发生。 二、讲师要引出一个重要的观点，即风险是随着社会的进步与发展而改变的，并且人类面临的风险会越来越大，人类在改造社会征服自然的过程也是一个创造风险的过程。 讲师应强调这些老年人在临终前似乎都是要拖累这人的 一、讲师应告诉学员，医疗技术使很多病都能得到有效治疗，关键是费用是很高的 二、讲师也可让学员自己经历或听过的例子强化说明 生命在大病面前很脆弱，但人寿保险可以生命得到尊严。 正是人寿的的作用，很多名人都对保险给予高度赞美，引出下张灯片 人的一生都会遇到哪些问题？不外乎五种：生、老、病、死、残，这是每个人都必须面对的，不论你什么样的身份。一旦遇到这些事情会产生那些可怕的后果？ 保险是什么？保险就是人人为我、我为人人，就是集合社会大多数人共同分散风险、消化损失的一种制度。 总结：人活一生，关键要快乐，如果为了生活苦苦挣扎，就失去了生活的乐趣，那么人生也就变得毫无滋味了。试问谁愿意过这样的生活呢？！ 一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。