- 1、本文档共39页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
教学课件课件PPT医学培训课件教育资源教材讲义
打铁还需自身硬
-PSSP核心技术解析;Page ? *;主要内容;PSSP/PRSP流程遵循的理论依据;主要内容; 1.寒暄赞美、说明来意
2.介绍公司和自己
3.理财金字塔
4.探讨人生旅程
5.说明五大计划、完成需求排序;;缘故市场 是我们寿险营销事业的起点!
源源不断的转介绍客户
是我们寿险营销事业永续经营的基础!;序号;;; Description of the contents;;;理财金字塔的讲解目的:
帮助准客户建立科学的理财观念
使客户了解保险在理财过程中的定位与作用
在客户心中建立销售人员的理性而专业的形象;探讨人生旅程(三阶段四问题);说明五大计划,完成需求排序;探讨
人生旅程;;;;转介绍铺垫;如何营造客户听理财顾问讲解的氛围;早会演练; 探讨人生旅程; 保障金额优先满足
先考虑走得太早、活得太惨的问题,再考虑活得太久的问题
先保障,次储蓄,再投资
量身定做,利益最大化
站在准客户立场,根据保障范围、保障额度、保障期间、准客户保费支付能力、兼顾准客户偏好确定最佳理财方案;; 再次引起客户不安情绪,让客户认清自己的问题
为客户的财务缺口提供解决方案、创造促成条件
寻求转介绍;Feature — 特点
对整个产品的关键特点进行描述
Advantage — 优势
产品关键特点背后的核心优势
Benefit — 好处
产品如何能够满足客户的特定需求;;呈现方案P/C;请记住:;;;;心得感悟;感谢聆听!
Thanks!
您可能关注的文档
- 2.5.3 红军长征与遵义会议教材课程.ppt
- 2.创新团队和协同能力教材课程.ppt
- 2.第2讲 国内外旅游地学发展历史与展望一教材课程.ppt
- 2.二年级下册知识树教学讲义.ppt
- 2.海绵动物及腔肠动物教材课程.ppt
- 2.教师职业道德教学讲义.ppt
- 2.生长发育与健康评估 2.1-2.2教材课程.ppt
- 2.线路平面纵断面图教材课程.ppt
- 2-1.发热 - 健康评估教学讲义.ppt
- 2-1城市篇-空间结构教材课程.ppt
- XX T 1149.11-2010 内燃机 活塞环 第11部分:楔形铸铁环正式版.doc
- XX T 1149.13-2008 内燃机 活塞环 第13部分:油环正式版.doc
- XX T 1149.12-2013 活塞环楔形钢环正式版.doc
- 人教版高中生物必修2全册教学课件.pptx
- 2025年春新北师大版8年级物理下册全册课件.pptx
- 2024年新人教版8年级上册物理全册课件.pptx
- (新统编版)语文三年级下册 第一单元 大单元教学 课件(共9课时).pptx
- 八年级语文下册第六单元24醉翁亭记课件省公开课一等奖新课获奖课件.pptx
- 八年级物理上册第六章质量与密度章末整理与复习习题省公开课一等奖新课获奖课件.pptx
- 外研版三年级英语下册期末复习单词专项.pptx
文档评论(0)