国庆节商场市场促销活动策划方案.docVIP

国庆节商场市场促销活动策划方案 前言： 首先，我们对于榆次市场做一个简单的分析，目前，我们的竞争对手主要是东湖井商城、百货大楼、步行街、华钜商城及一些独立的专卖店。 先看我们的优劣势，我商场作为一个各大名牌集中地，应凸显这个明显的优势，做有效宣传，做适合我商场的促销方案。但商场初期走入一个误区，即为，错误的将名牌列为贵族享受区，建立了如此的高门槛，失去了众多人气。再看我们的竞争对手，产品的单一性及散货集中并不能满足消费者的需求，因此只要把握这一点造势，便可赢得消费者的青睐！ “扬长避短，善用优势”是活动成功不可缺的条件之一，鉴于目前的状况，我们用活动的方式来聚拢人气，培养消费者的品牌忠诚度，把君豪商城做成品牌而非一个供商家经营的场地。我们应该让消费者明确的知道，来到君豪商城，即可选到所需商品，不必另选他处。因此，我们推出广告语：购物就选君豪商城，令您由首至足焕然一新，一处到位，大众消费即显贵族气质！ ? 一、活动主题： 君豪商城首届服装节大型展销活动 选择这样一个主题，一方面为今后活动奠定基础，有一定的延续性，其次，“服装节”及“大型”等字眼足以吸引大众消费者的眼球。 ? 二、活动目的： 聚拢人气，提高君豪商城知名度，促进销售额。 ? 三、活动对象： 本地没有外出旅游的休假人群及外地观光旅游的部分人群。 ? 四、活动时间：10月1日至10月7日 ? 五、一个大型的商场促销活动，一般由三个不同作用的分支部分组成。分别为：宣传活动、主线活动、促销活动。 宣传活动为首要，此次活动的宣传方式为：九月下旬开始宣传单页的发放，并张贴海报，流动宣传车循环播放活动内容，文化中心户外播音公放。以上方式均选自人员流动集中地带，除DM单张、海报发放可夹报纸发至各住户小区，其他都为语音方式，目的让人们耳熟能详，牢记活动事宜，间接起到相互周知作用。 （参考地点：田森一部、二部附近，晋商广场，工人俱乐部附近等地点） 附：单张文字内容如下： 购物就选君豪商城，令您由首至足焕然一新，一处到位，大众消费即显贵族气质！ 活动时间：10月1日至10月7日 活动期间，名品献礼不断！ 持金卡享受永久尊贵待遇，优惠无止尽！（办理方法见商场内公告） 处处有好礼，处处有惊喜！ 本活动最终解释权归君豪商城所有 客服电话： 画面要求：喜庆大气，图片可选择商城外景及抢眼服饰图片做点缀。 尺寸：A4 附：海报内容请专业设计师做形象设计，突出主题。（尺寸自定） 附：金卡解释：商城可与商户达成协议，以君豪商城名义制卡发放，持卡的消费者可在商城内任何店面享受折扣优惠。不但可以提高君豪商城的知名度，促使持卡消费成为一种时尚，使消费者购买商品时以君豪商城为优先考虑对象，有增加人气及巩固老客户的效应。降低商城在顾客心目中的高门槛。对商户而言，持卡消费避免了不公平竞争性，乱讲价现象可减少，稳定商场的不议价原则。 金卡优惠幅度：分为节假日和非节假日两种。优惠幅度与商户商讨得出结果，通常节假日优惠幅度高些。 金卡办理方法：凡在商场购买商品达到一定数额即可凭借小票（或者收据）到客服处领取。具体数额由商场与商户商议决定。办理方式需在大厅处设专栏贴（X展架）出公告。同时亦可公布活动内容，一举两得。 金卡发放数量：1000张（为防止泛滥使用，可在七日内分别发放，1000张是首次推出，以观效应，如果必要，春节或下次活动可以继续发放需要数额的金卡） 附：语音播放内容： 好消息，好消息，君豪商城为回馈广大顾客长期以来的支持与厚爱，在国庆期间携手各大名牌代理商举办“君豪商城首届服装节大型展销活动”，活动期间，名品献礼不断！本次活动还特别推出“君豪商城VIP尊贵购物金卡”，持金卡的消费者将享受永久尊贵待遇，优惠无止尽！（办理方法见商场内公告）亲爱的顾客朋友们，君豪商城令您由首至足焕然一新，一处到位，大众消费即显贵族气质！让我们相约国庆佳节，相聚君豪商城，疯狂购物，享受名牌服饰带来的非凡享受！活动时间：10月1日至10月7日。客服电话：XXXXXXX 注：宣传活动安排在9月25日开始。 ?? ?主线活动：即活动的核心内容，它贯穿于活动的整个过程，是活动主要内容。争取知名品牌支持，扩大知名度、影响度对于君豪商城来说是尤为重要的。构建品牌联盟，关注品牌、保护品牌成为君豪商城此次活动的重要目的之一。因此，主线活动为名为“品牌服饰，精致生活”举行各大品牌的促销让利活动。 促销活动：这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动，其主要作用是：带动营业清淡时段的销售，凝聚人气，深度挖掘最大消费潜力等。在做大型的活动时，在原先策划好的促销活动基础上，可以根据商场人流量变化，增加不同的促销活动，使总体活动显的更精神，更好地达到预期效果。例如：分时段抢购限量精品服饰，安排有条件的商户携手完成时段促销活动。 六、活动执行 一个大型促销活动方案