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四把尺 一、事业理念 1、弘扬的是健康 健康的重要性。如何得到健康；身体健康三要素；心理健康三要素。卖不卖都要去分享健康，分享如何得到健康，传播的是健康的思想。 2、奉献的是爱心 接受别人，理解别人，帮助别人，只去做不求回报。 3、送去的是财富 健康就是财富，知识、经验、阅历、朋友是财富。用知识去爱你的家人。钱：只是财富的印证。经验是最好的老师，学来按经验去做。这个行业不在于你知道了多少，而在于你做了多少。 4、我们机会均等、彼此合群、互助共生、主宰自己。 二、调整心态 1、永久的空杯，学习的心态。 ①??? 为什么要学习——新的、学经验。 ② 跟谁学——聚会、资料、磁带 （VCD）、指导、推荐书、培训。 ③??? 学什么——七大基本知识。 ④??怎样学——三个本、三个老师。每课必到，每到必会。 2、老板心态 1）?关心公司，理解公司 关心公司就是关心自己，因为是一体。关心公司、肯定公司、推崇公司就是肯定自己。 理解公司。公司具备专业眼光、专业角度，站的高看的远，所以只要公司决定的，理解的去做，不理解的在做中去理解。 2） 具备自己解决问题的能力 A、新朋友多问，跟紧指导咨询。 B、老朋友实践中总结经验（做），再咨询（问）。 C、多多参加聚会、做笔记、看资料、听磁带、看VCD；总结后再咨询（问）。 D、走到团队中了解情况，解决问题，咨询。 E、主动。（自我操练） F、解决问题方式：讲课、一对一沟通（做的越多积累的经验越多）。 3） 有接受拒绝的雅量： A、拒绝了是对方的损失，对方没福气。 B、拒绝的是产品而不是你，没讲清楚、方法不对。 C、拒绝的人，都是没有真正听明白的人。 D、不可能所有的人都接受你的事业或产品，但你不讲，永远不知道谁接受谁不接受。 E、磨炼心理承受力、平常心。找靶子练基本功。 4） 安全库存。压货越多，发展越快，周转越快做得越快。团队都是用货堆起来的。 三、四个“S” 1、自我消费——信心的来源（为什么自我消费）。健康属于自己，对自己负责，对朋友负责。 七大要素 矿物晶 完美餐 高纤餐 健怡茶 蛋白质 \ ∨ \ ╳ 脂肪 ╳ ∨ \ ╳ 糖 \ ∨ \ \ 无机盐 ∨ \ \ \ 维生素 \ ∨ \ \ 膳食纤维 ╳ \ ∨ ╳ 水 ? ? ? ? O讲祝你健康，讲产品，做演示。 2、分享的态度销售 A、理解“分享”，什么是分享。不是推销。 B、分享的态度：帮人助人；积极、耐心；不抬杠；讲不讲在你，用不用在他；肯定。 C、注意问题：不要保好；不夸大产品功效；先吃后给钱；别人问成份作用，讲不清，试一试了事（产品定位的量不准）。 O讲如何销售。 3、服务 服务引来更大市场，未来是服务竞争的经济社会。 售后服务五大步骤： A、正确介绍产品 使用方法及引导效果。 B、改变观念。 C、排除家庭阻力。 D、寻找事业伙伴。 E、介绍新产品。 4、介绍 可以讲： ① 五大基本动作。 ② 列名单、邀约、会前会、会中会、 跟进、促成。 ③ 五大观念。 ④ 五大法则。 ⑤ 运用基础知识处理“三种人”。 四、五大原则 1、推崇公司、推崇团队、推崇指导。 2、消极不乱传。 3、钱财分明：不借贷、不托欠、A—A制。 4、尊重伙伴，不干扰伙伴私生活。 5、信守承诺，夫妻同心，男女分清。 （解决：态度问题、金钱问题、人际关系问题）