井冈山内训课件(定稿版)WV沟通与成交技巧汪总幻灯片.pptVIP

深圳汪总 沟通与成交技巧 787井冈山内训会议，wv商务会员市场运作必备技能 WV如何进行有效沟通(实战篇) 787 wv沟通实战课 3个黄金法则 注意学习； 保持兴奋； 永不放弃； 4个基本步骤 1、微笑 2、点头 3、同意 4、解答 每日3件事 1、交流： A、你熟悉的人：家人、朋友、同事、任何熟悉的人； B、陌生市场：讲座会、展览会、购物、社交活动、团体活动、社交网站、微信等； 2、过滤： 首选具备三大条件的人：财力、时间、人脉 会所老板、保险、团体领袖、家庭主妇、自由人士、企业家、自主创业人士、微商、直销人士等 3、邀约： 邀约技巧在成功八步中详细解答 如何与陌生人交流 交流4步骤： 1、吸引；2、兴趣；3、激发；4、行动； 吸引注意4步骤： 1、第一印象； 2、微笑眼神； 3、主动握手； 4、保持兴奋； 引起兴趣3步骤 A、开场白 请问你也是第一次来参加这个会议吗？ （根据你当时的情况灵活应变） B、自我介绍 “你好，我是某某某，很高兴认识你”（主动握手） 我是经营旅游行业的，你呢？（注意听对方的行业，然后肯定回答：这个行业很不错！） C、引起兴趣 请问你三个问题，帮我做个市场调查 1、请问你喜欢旅游吗？ 2、如果我们公司可以帮你旅游省钱，或者免费旅游，好不好？ 3、如果你帮我们公司宣传我们的服务，还能够赚钱，好不好？ 根据场合不同提出引起兴趣的话题：你是出差还是旅游？ 激发需求4步骤 1、出游情况 请问你每年会出去旅游几次？ 2、工作生意 请问你对目前的工作或者生意满意吗？ 3、消遣活动 请问你今年想去哪里旅游？ 4、激发需求 请问你希望拥有很多的财富和时间自由吗？ （你生意做得那么大，很少有时间去旅游吧？出去一趟旅游花费蛮大的。） 行动2步骤 1、要求对方的名片或者联系方式； 这是我的名片，你方便给我一张名片吗？ 与你蛮投缘的，很谈得来，我加一下你的微信吧！ 2、邀约见面，你请他喝茶或咖啡； 有俱乐部的地区，可以邀约到俱乐部来沟通。 沟通技巧 潜意识沟通：认识人、了解人、你将无所不能！ 1、建立亲和力和信赖感； 2、找伤口（需求）； 3、撕伤口（放大需求）； 4、解除抗拒； 5、对接平台； 如何解答疑问 1、合法性疑问； 2、交月费疑问； 3、如何起步疑问; 4、赚钱不是目的； 合法性疑问 1、公司（美国、10年、29个国家和地区有分公司、香港和台湾）、产品（130多个国家有旅游线路，中国有10多个城市上百条线路，酒店机票遍布国内大中城市）； 2、我们目前都是注册在香港分公司，是香港分公司的合法会员； 3、国内直销现状，中国有将近8千家直销公司在，目前拿到直销牌照的只有55家； 合法性疑问 4、这是一个有价值的平台，会员加入是直接对公司的，不是对某个团队或者个人，是直接能享受公司提供的有价值的服务； 5、每位会员入会、参加旅游或者订机票酒店，所有款项都是直接对公司的，会员是不收取任何其他费用的。 6、商务部设立了境外直销公司的审批机构，专门审批境外直销公司来中国落户； 7、直销和传销的最大区别：传销没有产品或者有产品没有价值； 交月费的疑问 1、月费组成：111美金（100美金旅游基金、11美金是平台管理费用）； 2、公司有月费才有重复消费，这样的资金链条才不会断，而且鼓励了大家多参与旅游，享受WV带来的不一样的生活方式； 3、累计分享4位朋友成为会员，免月费同时每月赠送100美金旅游积分； 4、每月连续分享2位成为会员，相当于免月费； 5、月费除了旅游使用，未来还可以在网上商城抵扣购物，同时换取公司推出的旅游配套产品； 6、投资预算，以半年或者一年的时间预算； 如何起步疑问 1、进入团队学习：微信群，QQ群及微营销招商群，有专业的导师指导； 2、先开始分享旅游套餐，得到朋友关注； 3、直推人及上级老师的协助沟通； 4、旅游体验分享； 5、直推满6位后，团队导师亲自培训； 6、开始小型聚会和沟通会； 7、培养领导人，举行中型招商会； 8、成立俱乐部，快速发展； 赚钱不是目的 1、针对部分高端人群，起初的沟通，赚钱的确不是他加入平台的目的；（找需求） 2、低层次的人看WV，是传销；中层次的人看WV，是商机；高层次的人看WV，是资源；（资源整合） 3、利用他目前的人脉，搭建这样一个旅游沟通平台的同时，又有源源不断的收入来源；（管道收入） 4、对下一代的教育问题，WV平台是倡导的生活方式及具有正能量的团队很适合下一代的成长和得到锻炼；（传承教育） 成交技巧 1、问题解答； 2、现场促单； 3、4种颜色； 4、责任保证； 5、2选1法则； 问题解答 1、请问你最喜欢WV的哪一部分？旅游还是赚钱？ 2、请问你对哪一部分不清楚？