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人员推销策略 四、促销策 广告策略 营业推广策略 公共关系促销策略 促销与促销组 促销与促销组合 促销组合。 促销。 广告策略 广告的涵义。 广告媒体的选择。 广告的心理机制。 产品生命周期广告策略。 广告支出的 时机策略。 人员推销策略 人员推销的涵义。 人员推销的过程。 推销策略。 　　营业推广策略 　　营业推广的涵义。营业推广是指为刺激和唤起顾客需求而采取的各种促销 措施。 　　营业推广的主要形式。 　　公共关系促销策略 影响分销渠道 设计的因素。 分销渠道设 计的步骤。 思考与练习 1.怎样理解市场营销、市场营销系统及市场营销功能？ 2.试析市场营销理念的演进。 3.当代市场营销有哪些新趋势？ 4.怎样理解市场需求、供给及市场均衡？ 5.市场调研与分析的内容有哪些？ 6.市场细分化的标准与方法有哪些？ 7.什么是目标市场？目标市场策略有哪些？ 8.什么是市场定位？其原则与程序是什么？ 9.怎样理解产品的整体概念？ 10.产品组合策略有哪些？ 11.产品生命周期各阶段应采取何种营销策略？ 12.影响价格的因素与定价的方法有哪些？ 13.产品定价策略有哪些？ 14.怎样理解分销渠道？分销渠道的具体形式有哪些？ 15.怎样选择分销渠道策略？ 16.怎样理解广告媒体的选择与广告的心理机制？ 17.结合产品生命周期怎样进行广告设计？如何选择广告支出的时机策略？ 18.怎样理解人员推销的过程与推销策略？ 19.公共关系促销的形式有哪些？ 项目一：市场细分 【实训目标】 １．培养市场调查的能力； ２．培养市场细分的能力； ３．培养选择目标市场的能力。 【实训内容与要求】 １．以模拟公司为单位，组织市场调查，并进行市场细分。 ８５１第八章　市场营销 ２．调查一家企业的产品市场，或搜集某领域产品的相关资料。 ３．运用所学知识进行市场细分。要指出可以运用的主要划分标志及相应的细 分市场。 ４．提出选择目标市场的建议，并说明理由。 【成果与检测】 １．各公司提交市场细分报告； ２．各公司提交选择目标市场分析报告； ３．教师对各模拟公司表现进行评估。 继续 项目二：系列实训之八———策划与组织市场营销活动 【实训目标】 １．增强对市场营销的感性认识； ２．培养营销策划能力； ３．培养营销组合策略运用能力。 【实训内容与要求】 １．策划一次营销活动。营销类专业的学生应策划实际交易活动；非营销类专业 学生可以策划营销宣传活动。 ２．应尽可能运用所学的营销组合策略，并有新的创意。 ３．按照策划方案，组织实施营销活动。 ４．对活动效果进行总结与交流。 【成果与检测】 １．每个人都要提交一份营销策划书； ２．经过优选，形成公司的营销策划书； ３．各公司写出营销活动总结； ４．由教师与学生共同评估各公司的活动效果，并评定成绩。 高等教育出版社 第八章　市场营销 学习目标 1 第一节　市场营销概述 2 第二节　市场分析与定位 3 第三节　市场营销组合策略 4 思考与练习 5 知识点： 　 1.理解市场营销理念的演进与市场营销新趋势； 　 2.掌握市场细分化的标准与方法； 　 3.掌握目标市场策略与市场定位； 　 4.了解产品整体概念，掌握产品策略； 　 5.了解影响价格的因素与定价方法，掌握产品定价策略； 　 6.掌握分销渠道的形式与策略； 　 7.掌握促销策略的主要内容。 知识点 技能点 技能点 ： 　 1.能对市场进行细分与选择目标市场； 　 2.能运用营销组合策略开展市场营销。 学习目标 第一节　市场营销概述 一、市场营销系统 市场营销的涵义 市场营销系统 市场。 市场营销。 市场。图示 营销目标。 营销主体。 营销对象。 营销标的。 营销手段。 二、市场营销功能 市场营销功能 信息传播功能。 促进购买功能。 创造消费功能。 引导生产功能。 三、市场营销理念 卖方导向理念———传统营销观念 生产观念。 产品观念。 推销观念。 买方导向理念———市场营销观念 　　市场营销观念的涵义:是指企业在经营的过程中，高度关注顾客的需求，以满足顾客 的需求为核心与目标组织营销活动。 　　市场营销观念的产生。 　　 市场营销观念与传统营销观念的比较。主要有以下区别： ③市场营销观念属买方导向；而传统营销观念则属于卖 方导向。市场营销观念是对传统营销观念的巨大进步。 ②市场营销观念对营销过程关注的重点是如何实现顾 客价值的最大化；而传统营销观念对营销过程关注 的重点则是销售的最大化。 ①市场营销观念是以买主的需求为出发点的，目标 是满足顾客的需求；而传统营销观念是以卖主的需求 为出发点的，目标是获得最大利润。 　　社会市场营销观念的产生。 　　社会市场营销观念