金万科房地产丽都全程营销策略报告.pdfVIP

丽都 金万科房地产丽都全程营销策略报告 丽都 升华版 目 录 前言3 一、项目概况5 （一）项目营销策划原则5 （二）项目基本状况6 （三）项目市场环境9 （四）项目核心竞争力分析11 二、营销策略定位13 （一）总体市场定位 13 （二）定位思路 14 （三）主力客户群定位 14 三、整体营销策略15 （一）放大的视野等于放大的成功 15 （二）以满足资金需求为底线的高收益追求 16 （三）产品策略 16 （四）销售策略 17 （五）价格策略 24 （六）广宣策略 26 四、营销团队 31 结语33 前言 首先，感谢重庆金万科房地产开发公司给予我司介入项目营销、联袂打造时代精品的机会， 感谢各位领导对我项目部工作的支持与帮助。通过对项目的了解及合川市场的认知，结合我司在 成功操作同质项目的理论沉淀得出本案。本营销策略报告是名人丽都项目后续工作的开端。即： 在明确项目开发原则、运营目标的基础上，在确保项目财务指标充分可行的前提下，面向需求市 场和竞争市场，制定出创建项目“核心竞争力”——品牌力、产品力、价格力和服务力的整体营 销策略，致在全面提升项目价值感，最终实现“名人丽都”全线销磬。 其中，品牌力将围绕市场对开发企业实力、信誉的接受度展开，从而奠定项目快销、完销和 盼销的感性基础。 产品力是指规避项目现实 “硬伤”，将其优秀之处系统的转换成市场能够领会、容易接受的 形式，并以适当的方式进行传播，从而促成市场对产品性能的充分认知，并形成对产品价值的较 高预期。 价格力是围绕着市场心理预期和竞争环境的预测，制定出项目定价在时间、空间上的组合策 略，以求在确保项目资金回笼速度的同时，实现项目开发利润极大化。 服务不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的“客户服务”，而应涵盖到从产品设计、生 产、销售、使用几个环节中所有的服务领域，且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化。 以创建上述关键竞争力为目标，本报告从以下四个方面进行策略构建： � 产品策略 � 销售策略 � 价格策略 � 广告宣传策略 并对项目可望的资金回笼按时间序列进行了初步计划，同时对此后各项营销准备工作制定了 计划，作为今后工作的指南。 当然，由于时间关系和对该项目的理解程度不深，加之对未来的预测能力也极为有限。因此， 所述营销方案和广宣方案存在调整的可能性和必要性，存在很多需要在今后的营销策划执行工作 中细化的内容。此外，限于笔者的文字表达能力，本报告难以全面反映营销的思