十二月份总结李蕙如.docVIP

十二月份总结 在连续的阴雨天气过后，我们迎来了十二月份的第一缕曙光。那就是在钟姐的带领下，我们选择了在各店间隔的进行小中型产品促销活动，依旧依据“店面推广为主，田间推广为辅”进行产品促销推广工作。 本月工作总结如下： 1、各店店长根据本店产品，写出各店主推产品及全部产品的促销活动内容，并予以张贴。做好店面样品赠送登记等。 2、各店店长负责制； 除进行好促销活动登记及产品推广工作之外，各店店长可与客户商量在店面突出1-2个新产品进行集中推广。其中各店面店长制定的主推产品如下： 杨权来店突出（霜霸/盈美，好巧和磷酸二氢钾）;张志明店面突出（植倍健、霜霸双联袋及施好美）；徐振兴店突出（霜疫力克双联袋、扶生、五星保尔、施高德高钾）等产品。 在促销活动时，均有针对性赠送。效果甚佳！如：张志明店面促销三天时间销售了5件霜霸双联袋，杨权来店，以一天一件霜霸1KG的速度进行销售，磷酸二氢钾、好巧等产品都开始渐渐被农户接受。徐振兴店霜疫力克双联袋，扶生1KG等产品也均有销售，较平常卖出较多。 3、拜访村店，沟通产品配方及推广新产品；其中主要以龙坑村、光明村、田洋村、小屯村为主。 下地与客户沟通，帮助镇店促进其产品消化。在龙坑村主要推广霜霸双联袋、施好美及植倍健高钾（200g）等；（植倍健高钾（200g）下货一周后已销售一半以上）。光明村老板宋华聪，自己种植的20多亩马铃薯均遵循我们建议的产品配方，将霜霸双联袋、施好美等产品与其他进口药相搭配，防治早晚疫病效果甚佳。小屯村推广磷酸二氢钾，田洋村村店销售整套京博产品套餐等，在这二个月的时间下，均将各类产品拿齐，由我们帮助其下地进行宣传推广工作。 4、连续的阴雨天气，导致了早晚疫病的迅速早发及混发；病害的危害程度也较之发展较快。单一一种产品连续喷雾（霜霸）两次以上却依然控制不住。这就致使了农户的用药水平一路飙升。在马铃薯苗40-50天时就已经开始使用银法利、瑞凡、世高、凯润、凯特等这一类进口产品。 做的不好的地方： 1、以店面推广为主，忽略了田间推广工作的进行。试验示范进行的较少，其中表现为与农民会员联系人不够紧密；下地进行田间推广工作回访联系人，主要是以向农民会员联系人送药推广产品为主；下地了解田间作物生长情况；根据作物生长情况更改店面产品配方。（1、雨后农户忙着培土、淋肥，施药时间不一定，与农户商量后或电话回访预约时间时，农户都称忙：时常下雨忙着培土，到时候再说之类；2、早晚疫病的迅速早发及混发，用药提早，单一使用我们的产品配方不放心。） 2、后续工作委托队友进行，未能善始善终。 挥手告别2012，世界末日过后；我们迎来的又是新的明天！ 2012年12月27日 总结人：李蕙如