统一集团行销策略成功案例.ppt

行銷策略成功個案研究  統一成長背景 統一企業自一九六七年八月二十五日年創立於台南永康以來，除了致力於食品製造本業之外，在成長的過程中，隨時注意時代的潮流演進、掌握消費者的生活變遷，持續不斷拓展新的事業、順勢擴大，在適當的時会。 自90年代初期，統壹企業集團積極投入中國大陸市場，在各級政府、多方商業夥伴和集團全體員工的努力支持之下，成功地跨越第壹個十年。集團在人才教育中，不僅重視專業技術的培養，更重視培養幹部的管理方法和工作態度。 统一集团的发展優勢 劣勢 機會 威脅 Poter五力分析 STP分析 品牌定位 産品定位 統壹企業推廣策略 結論 * -----以统一集团为例 组 长：朱志阳 小组成员： 林凯 李金 陈罡 翁亮 指导老师：白镇国 1 2 統壹企業的發展曆程可分爲以下五個階段： a、创业时期 1967~1973年 b、成长时期1974~1982年 c、集团化时期1983~1989年 d、国际时期1990~1998年 e、全球网络化时期1999~至今 3 二、SWOT分析 1、貧富差距 2、仿冒問題 3、除统一及本土品牌外，世界知名品牌同時齊聚大陸。 4、统一品牌已紅遍大江南北。 5、大陸市場仍未達到損益平衡點，但虧損已日漸降低，大陸市場的成敗關係著公司未來的成長。 1、大陸市場開放，國民所得增加， 2、對食品需求增加 3、所得增加對品質要求較高，對大 4、廠牌較為有利。 5、拓展大陸市場，布建大陸的零售通路積極佈建東協市場 威胁(T) 机会（O） 1、轉投資事業過多 2、日式管理 3、大陸通路優勢不在 4、品牌知名度侷限於台灣，非國際大品牌 5、大陸通路佈建起步較晚。 1、通路優勢 2、資本雄厚 3、嚴格的甄選派外人員 4、人員的培訓 5、切入大陸市場的角度 劣势（W） 优势（S） 4 1、擁有食品業最多人才 2、擁有豐沛資金。 3、擁有外銷食品經驗，了解如何建立海外市場。 4、與國際知名通路商如：家樂福。 5、業務通路能力最強的台灣食品業。 6、通路優勢。 7、資本雄厚。 8 、嚴格的甄選派外人員。 9.人員的培訓 10.重視企業文化 11..切入大陸市場的角度 5 1.轉投資事業多且多各自為政，有資源浪費之嫌 2.品牌知名度侷限於台灣，非國際大品牌。 3.大陸通路佈建起步較晚。 4..轉投資事業過多。 5.日式管理。 6.大陸通路優勢不在。 6 1.大陸市場開放，國民所得增加，對食品需求增加 2.所得增加對品質要求較高，對大廠牌較為有利 3.大陸民眾對台商品牌有好感 4.大陸政府對台商投資較優 5.國際化及多角化經營，經營方式靈活，製造更多 機會 6.拓展大陸市場 7.布建大陸的零售通路 8.積極佈建東協市場 9.流通次集團的整合 10.知名度，為中國大陸第二大品牌 11..崇洋心態 7 1.统一品牌已紅遍大江南北。 2.除统一及本土品牌外，世界知名品牌同時齊聚大陸。 3.現代化零售通路開始發展，而其具備與製造商談判能力。 4.大陸市場仍未達到損益平衡點，但虧損已日漸降低，大陸市場的成敗關係著公司未來的成長。 5.台灣市場以趨飽和，發展空間已呈停滯狀態。 6.政治立場 7.貧富差距 8..仿冒問題 9.味全在頂新介入後，聘用蘇守斌為台灣總經理後，在產品開發、包裝與行銷方面已經非昔日的吳下阿蒙 10 .頂新在大陸積極與大成長城集團策略合作，統一集團將在多方面面臨挑戰。 8 9 10 （一）戰略文化導向型品牌診斷 戰略文化導向型品牌診斷不同于壹般品牌診斷，它需要審察和診斷更多的東西。 （二）戰略文化導向型品牌定位 戰略文化導向型品牌策劃模型的品牌定位也比壹般流行的品牌定位多出幾個重要環節，顯然，合力強過單壹的品牌影響力。 （三）戰略文化導向型品牌再定位 品牌再定位內容與品牌定位大體上相似，但不同之處是重要的，應當引起咨詢人士和企業家注意 11 第一步:目標市場定位策略： ? 無視差異，對整個市場僅提供壹種産品； ? 重視差異，爲每壹個細分的子市場提供不同的産品 ? 僅選擇壹個細分後的子市場，提供相應的産品。 第二步:産品需求定位 第三步:産品測試定位 ? 考察産品概念的可解釋性與傳播性； ? 同類産品的市場開發度分析： ? 産品屬性定位與消費者需求的關聯分析： ? 對消費者的選擇購買意向分析。 第四步:差異化價值點定位 第五步:營銷組合定位 12 1、終端銷售氛圍的營造 終端銷售氛圍的營造，目的在于強化産品品牌形象在目標消費人群當中的印象。 2、媒體宣傳告知 3、促銷推廣活動 4、人員組織管理 13 （一）優點 1、在創業初期,是非常