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好又多采购部组织图： 采购协理 行政助理 食 品 百 货 行销副理 采购副理 采购副理 采购主管…（共十课）…采购主管 采购主管…（共十课）…采购主管 行销主管 采购员． ． ． ． ． ．采购员 采购员． ． ． ． ． ．采购员 行销专员 4．价格与成本 价格与成本的关系可简单地以下列公式表示： 价格＝成本＋毛利（或加成） 或 成本＝价格－毛利（或加成） 或 毛利（或加成）＝价格－成本 毛利（GROSS MARGIN）与加成（MARK－UP）的不同在于计算其比率公式中的分母有所不同： 毛利率＝毛利÷价格，而 加成率＝加成÷成本 毛利率与加成率的关系如下： 毛利率＝加成率÷（1＋加成率）×100％，或 加成率＝毛利率÷（1－毛利率）×100％ 销售量（量贩给专业客户，故进货量能满足供货商） 利润（＝销售量×单位毛利＋节省的销管、运销及财务管理费用） 清除库存（好又多快讯是清除供货商库存的一项利器） 铺货率（原有产品及新产品由专业客户主动进货，铺货迅速有效） 人事的稳定（减少业务人员流动率太高的烦恼及费用） 市场占有率（产品受保障，将竞争品牌排除在外） 迅速的付款（直接按照约定将货款直接汇入银行帐号） 市场价格稳定（只卖给会员，不经由报纸广告） 外销的机会（国外买主来参观采购） 谈判的有利与不利的因素： 谈判有些因素对采购人员或供货商而言是有利的或是不利的，采购人员应设 法先研究这些因素： 市场的供需与竞争的状况 供货商价格与质量的优势或缺点 成本的因素 时间的因素 相互之间的准备工作 只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。 供货商的规模可以年营业额来区分： 规模 年营业额（人民币万元） 大型 中型 小型 5,000以上 1,000～5,000 1,000以下 各种规模的供货商其供货意愿都不相同： 规模 行销通路 供货意愿 大型 中型 小型 直营居多 直营与经销 经销居多 严格推行价格政策之供货商其供货意愿不高。为提高市场占有率之供货商，供货意愿较高。一般供货意愿都很高