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企业家要学会与政府“调情” 企业家的难处是：既不能完全依靠政府又不能远离政府。在今天，企业的第一难点是如何处理与政府的关系。这一点显然与在国外、尤其是在西方市场经济条件下的企业所无法理解的。 在中国，做企业不与政府调情，行吗？ 答案是：不行。 企业家既要“调情”，还要献身 典型的例子是，房地产商如果搞不好与政府的关系结果会怎样呢？一百个企业家会回答说：“那就别混了”。其他行业也大同小异，政府有多少个部门，就有多少个需要搞好关系的对象。甚至连股票市场也是如此。股民如果不紧紧跟着政府的屁股后面，不拼命地嗅，嗅出政府对股市的政策意图，那你炒股一定是赔大了。 当然，一个小股民是不可能也没有机会与政府官员一起喝酒、亲热的机会的。但是，如果一个所谓成功的企业家不懂政治，不会与政府机构及要员们周旋那肯定是不行的。 从1978年改革开始，简化政府的职能，减少政府的权力范围，由大政府小市场向小政府大市场转变。但是，到如今，政府的权力似乎越来越大，大得什么都管。不仅政府的权力过大，而且精力十足，在与企业博弈时总有使不完的力气。 于是，作为企业的一方，企业家总怀着唐·吉诃德的理想精神来搞定政府；而作为政府一方，总是扮演着耍猴的角色，来搞定企业家。 我觉得这多少道出了中国企业家的一种悲哀。你说企业家本来做事、挣钱就行了，为什么非要天天像个烟花女子一样，要不断地跟不同的政府机构去打交道。有时，不仅要学会与他们调情，还是学会“献身”。 很多企业自己搞不定政府，就委托中介，寻找代理人。于是在中国就形成了一个专搞政府关系的阶层。这个阶层精通暗箱操作，对政府要员熟门熟路。这批人要么是政府官员的亲眷、密友、同学，要么是秘书，至少是跟上头有秘密通道的人。 围绕这些人，形成了一个上下游关系的产业链。大量的灰色收入就从这中间产生。企业家都知道，自己要干大事，必须在这个权力场里不断地“献身”，不断地调情，以达到搞定那些手握重权官员的目的。 过去有个三只手的理论。市场经济是一只看不见的手；计划经济是一只全能的手；经济转型期还有一只闲不住的手。这只手就是官员的权力，他没事老折腾。不断地折腾，为的是创造业绩。有时他翻手为云，覆手为雨，而且往往朝令夕改。这只手往往导致企业家无所适从。 今天你把宝押错了，你就出局了，像江苏的铁本。当然，人押宝不可能永远押对，所以往往连押对了七把之后，第八把押错了，这个企业家就废了。 所以，有人说聪明的企业家，应该认识政府的需要而提供支持，为政府解决问题的企业家一定有前途。这是冠冕堂皇的理由。当然，国家不喜欢的是那些坐拥巨资靠资金来赌博炒卖的家伙。有些房地产商为了赚眼前钱而盖一些只供一小撮有钱人服务的房地产，前途最不好，一个不小心，就会让政府觉得尴尬。所以，好的企业家永远都知道企业要什么样的红酒，要调什么的情调，这往往是考验企业家水准的时候。 调情“六”技巧 企业家在与政府“调情”时，应掌握如下技巧： 1、变花样调情。过去的企业成长中要面对着一个很大的障碍，就是政府管得太多。所以，许多中国的创业者从一开始就学会了和政府打交道，学会了调情。但是，从现在起，中国的企业家必须学会在市场中变着花样调情，这种变花样的能力就是检验一家企业核心竞争力的重要标准之一。 2、学会制定调情战略。大量的企业在成长起来的时候是盲目的。但是，企业成长到一定阶段以后，企业就应当有自己的远景规划，找什么样的机构，或者说找什么样的政府要员来调情，这被称之调情战略。 3、学会满足日益挑剔的“客户”。越是对你企业挑剔的“客户”，越有可能会成为未来的保护伞。所以，学会满足日益挑剔的“客户”对一个企业来说太重要了，既不能让他们越雷池而身陷，同时，又要学会满足他们的不同欲望，这样企业才能长久。 4、学会与差异化很大的机构打交道。一个企业，员工与员工之间，差异很大。同样，一个政府，不同要官员之间的差异也是很大的。这里面既有受教育的差异，也有成长背景的差异；既有地域的差异，也有兴趣的差异。所以，学会迎合每一个机构，学会迎合每一任要员是一门很重要的学问，他们将决定企业的未来。 5、学会处理所有权与控制权的关系。企业发展到一定程度，必然导致所有权和控制权的分离。过去是老板，为自己赚钱，后来变成职业经理人，为股东打工。创业的企业家们要做好这个心理准备，如果有一天你的企业足够的好，被某位政府要员看上了，你得学会送他一些干股，否则，后果不堪设想。如果一个企业家没有这种胸怀，那他永远也成不了企业家。 6、学会保护你的“客户”。这是一个企业家最难能可贵的。如果一件事情露馅了，被捅了一个通天的大窟窿，你的“保护伞”也保护不了你的时候，你的“关系网