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淘宝网店分销招募精品课程教程
第三城分销精品班DM
一、 培训主题
赢在渠道 分销制胜——品牌全网分销一体化模式解析
二、 培训引言
2012 年淘宝双 11 以191 亿的交易额,再次引发了一场零售行业的巨大变革。电子商务为传统品牌企业的
渠道运营创造了一个全新的商业环境,而随着电子商务的发展,传统企业在线上的运营逐渐从店铺管理模式转
变为品牌管理模式,全网分销已成为其发展电商的必然趋势。为帮助更多的传统企业开辟电商渠道,发展网络
分销,第三城特开设网络分销精品班,邀请多名具有网络分销实战经验的企业电商负责人、行业专家、淘大讲
师,为传统企业解决其在网络分销所遇到的渠道规划、团队搭建、商品规划,以及分销商招募管理等困惑,提
供分销解决方案,整合分销平台优势资源,提升分销商招募与管理水平,帮助传统企业真正实现网络分销落地。
三、 课程内容
探讨网络分销模式
什么是网络分销;
为什么网络分销是传统企业做电商的最佳模式;
规划品牌分销渠道
定位企业电商发展规划;
理清全网分销的战略规划思路;
获得企业现阶段分销渠道规划指导;
品牌分销商品规划
重新定位企业分销商品;
分销商品的定价思路;
掌握分销商品组合方法;
搭建企业分销团队
网络分销团队与直营团队的异同;
网络分销团队角色如何定位;
网络分销团队部门规划与职责;
网络分销团队KPI 考核与激励;
快速招募分销商
制定有吸引力的分销政策;
打造超强分销招募书;
打破常规分销商招募思维;
打造多梯度分销商体系
平衡线上线下分销商利益;
掌握15 种销售激励策略和12种管理激励策略;
加强分销商商品与渠道管控;
四、 课程安排
时间 6 月7 日 6 月8 日
8:00-8:30 报 到
8:30-9:30 破 冰 课程四:《分销商招管五步曲》(上)
课程概述:教你如何制定招募政策、筛选优质卖
课程一:《品牌全网分销战略规划》 家,如何既能保证有序的分销商管控又能最大程
课程概述:从品牌渠道的发展说起,指出分销是企
度上做好分销商服务。
业发展的必然趋势,以及分析为什么传统企业的电
1、分销商招募四问
商发展定位就是网络分销,最后帮助传统企业战略
9:30- 10:30 2、多维度筛选
规划全网分销。
1、品牌渠道发展
2、传统企业电商发展定位——网络分销 授课导师:分销资深顾问叶萌
3、战略规划全网分销
授课导师:分销资深顾问叶萌
10:30-10:45 休息(茶歇) 休息(茶歇)
课程二:《品牌分销商品规划》 课程四:《分销商招管五步曲》(下)
课程概述:树立品牌进军网络分销的产品意识;掌 课程概述:教你如何制定招募政策、筛选优质卖
握线上线下商品规划策略;加强品牌商对分销商的 家,如何既能保证有序的分销商
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