营销拓展构想.docVIP

产品营销拓展构想 一、前言 任何营销方案的出台都要基于企业发展战略的现实基础之上。本人仅通过近3个小时的了解，撰写此构想是在本人很浅显的认知基础上的设想，不足之处，还请读者谅解。 二、市场背景描述 1、自从2011年3月份国家出台粮食统购价格上涨，以实现满足农业人口共同富裕的愿望。国家从经济基础方面真正意义上起到拉动内需的作用。主要表现为截止2012年7月份全国物价统一上涨，而城市人口基本工资没有提高。从而，使老百姓的钱包开始缩水，使改革开放初期先富裕起来的人进一步富裕。市场出现前所未有的观念性更新。 很多企业进入市场运作调整期，我们又将见到“成王败寇”的新局面。对于新兴企业来讲，更是举步维艰。这正是国家政治背景大环境在影响企业的生存与发展。这对于不问政治的企业家来讲是一个深渊，而对于关心国家大局的企业是一次良好的发展机遇。 2、随着近几十年来全球经济的迅猛发展，人类活动正在日新月异地改变着地球的生态系统，使我们日益怀念70-80年代的青山绿水和洁净空气。而对于粮食产品的现实更是让几代人都怀念那种“街头闻香”的感觉。这似乎已经成为了一种梦想！基于此，本人设想是力拓的企业家或更多的企业家为了满足人们的这种需求，才创造出了“绿色”、“有机”等概念性的粮食产品。成为一个新兴行业，也是一段时期内的朝阳行业。 3、目前，稻米的主市场依然是普通稻米。依然是老百姓餐桌上的普通主食。但是，随着中高端稻米或粮食产品的推广，一定会在不久的将来缔造出一批英雄企业家，而起步优秀者将成为这一行业的领袖。 4、本人预想，在中国将有五分之一的人口（近3亿人）会愿意接受此类产品，这些人的日常主食，按每人250克／天计算，一年将消费27375吨，按现行15元／斤计算的零售价销售额约为8亿元。这是不含大部分消费者品尝式或特殊渠道消费的量。并且，人们的健康意识正在不断提高，上述消费人群也将不断增加。因此，这是一个商机。需要我们用心来经营。 三、产品分析 1、从价值取向上，定位为高劳动时间的高端消费产品。因为，靠天生产与地域有限、生产周期长与劳动时间有限、消费周期短与产量有限。这几对矛盾，造就了价值。 2、从产品生产条件上，定位为高品质产品。因为，土壤的条件、气候的条件、施肥的特殊性、稻种的优越性，都保障了产品的高品质。 3、任何产品的推广初期，企业都将进行大量的人、财、物投入，而产生效益的时间一般在三年后甚至更长。因此，从产品的产、供、销带来的效益上，具备了高附加值产品的特性，并且更加独特。 四、产品定位 1、从人们追求健康饮食的角度来讲，这是一种公益性的粮食产品。 2、从一个人长期消费，对身体健康环境的改善来讲，这是一种有保健概念的粮食产品。 3、从市场价格和消费水平的角度来讲，这是一种中高端的粮食产品。 五、消费者定位 1、怀念“街头闻香”和追求健康饮食的中老年富裕阶层。 2、28-35岁有健康意识，追求健康时尚的小康家庭。 3、婴幼儿、礼品及犒劳性的随机消费富裕人群。 六、价格定位（略）规格定位 1、小包装系列，满足不同家庭的品尝式需求。根据不同年龄、性别的人均消费量，需要细化家庭人员构成，确定产品的规格与含量。 2、适合并满足长期消费者的中量性包装。 3、其高端性要求，避免使用大众化稻米包装。 七、营销模式定位 1、第一阶段：做好市场宣传布局工作与推进计划。采用富裕小区招聘能人为社区服务的兼职人员（中老年女性小区领袖式人物为佳），企业发放一定的工资。让社区知名人士组织社区活动，在社区内定期举办书画展、社区舞蹈、社区音乐卡拉OK、健康论坛、数稻米比赛、棋牌比赛等系列活动。有企业赞助场面，各种证件实物现场陈列验证真实。边活动边促销，以活动养活动。促销产品为家庭量化规格包装及现场讲解、宣传品发放和消费者信息反馈收集进而签约印刷，再促销——进行公益性宣传。 一个社区进行了21期活动后，形成定期活动的习惯，达到局部消费者培养的效果，期间选择报纸媒体进行公益性活动预告、产品软性文章刊载等，进行全城铺垫，带动其他社区人士的好奇心，逐步扩大建立社区宣传点。 有了一定的消费量时，再将我们的产品进入附近的超市等销售终端（终端产品为中量和与活动等价的量化规格包装相结合，辅之以赚钱产品陈列，中量包装的价格要做到量多价优促销量的原则。并宣传此终端卖点），结合中国人的跟风消费，让终端商迅速感到产品的销量，产生信心与合作支持，有利于进一步的连锁终端拓展。此阶段的成功运作，将实现无终端促销人员却产生大销量的效果。 试点成功后，采用蚕食政策，堡垒式推进，逐渐占领整个试点城市市场。一个城市市场成功后，作为样板市场的营销模式进行复制推广，选择沿海重点城市逐步向其周边富裕城市进行蚕食。 2、第二阶段：样板市场模式运行成功的城市，已经确立了很好的品牌品质口碑宣传基础，对大众化包装产品的推广