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江苏省沼气池市场推广方案 颜 庭 安 江苏省沼气池市场调查 江苏省2010年沼气池发展情况 江苏省2010年农村清洁能源工程项目省财政安排专项资金2.2亿元，建设农村户用沼气8万处，规模畜禽场沼气治理工程600处，秸秆气化集中供气工程30处，用以改善江苏地区的农村生态环境。 江苏省2011年沼气池发展规划 2011年中央预算内农村沼气项目主要支持建设农村户用沼气、500立方米以上（含500立方米）厌氧发酵池的大中型沼气工程、乡村服务网点等农村沼气项目。户用沼气项目最低要求每个县（市、区）申报户数为800户以上（含800户），大中型沼气工程项目要求牲畜达到一定的养殖规模，具有一定的资金能力并能对沼气的衍生品持续再利用。 江苏省目前针对沼气池的补助 据悉，江苏省农村户用沼气项目省财政补助1500元／处，同时对沼气设备齐全、管理服务好的网点按3万元／个实行以奖代补；规模畜禽场沼气治理工程项目按五种规模类型省财政分别给予补助2～170万元／处；秸秆气化集中供气工程项目省财政补助项目村100万元∕处。 江苏省沼气池存在问题 户用沼气池利用率不高 江苏地区的个体农户现在养家禽牲畜的越来越少，户用沼气池的原料也越来越少，原料的供给不足也大大限制了户用沼气池的推广。 户用沼气池原料供应不足 由于江苏地区对家禽以及牲畜大都是通过规模化养殖来进行，农户获取原料的方式比较困难，针对江苏的水稻覆盖面比较广，江苏地区沼气池投放原料主要是水稻秸秆。 户用沼气池各地补助标准不同 目前，江苏省的农村沼气池建设是纳入省政府农村新五件实事重点工程之一组织实施的，要求农村户用沼气建设形成一定规模，省级财政对开展农村“一池三改”（修建沼气池，配套改厕、改圈、改厨）建设的项目农户，每户补助1500元，全省都是一个补助标准。如果想修建沼气池的话，农户可以跟当地的县农村能源推广管理部门联系，只有所在村推广沼气池形成规模（为便于沼气池后续管理与维护，原则上要求每村要达到100户）， 政府对新型沼气池缺乏信任 大型沼气池成本比较高 政府主管部门的建议 江苏地区设立大型沼气池研发中心 江苏省南京建筑科学院建议我们大型沼气池他们可以帮助设计开发，双方可以共同出资，针对目前的大型沼气池进行深入开发，双方共享研究成果，研究可以从沼气池模具的设计、生产以及沼气原料的选择和研究开始。 创造新的商业模式和管理模式 新的商业模式需要进行公司化运作，在功能上能满足市场需求；管理模式必须将安全性放在首位，完善服务网络，可将成规模的地区安排一到两名沼气池服务人员，给予适当的资金和设备，保证沼气池建后有人管，管后有人用。 南京周边地区开展试点工作 目前苏南地区有不少农村自建公寓，这些公寓可以通过沼气建设来改善农村的生态环境；前期可以选择20户左右的试点，资金可以由双方共同提供。 沼渣沼液的技术开发 针对目前江苏地区拥有不少的花卉生产基地以及绿色生态农业，沼渣可以供给生态农场作为有机肥使用，沼液可以对种子进行浸泡。 对沼气池服务人员进行专业培训 作为公司的形象代表，沼气池服务人员务必要学会基本的沼气池一般使用方法，出现问题能及时给用户解决，在农村地区，由于覆盖的范围可能较广，这就需要我们为这些服务人员配备必要的抽渣工具并给予较高的待遇。 江苏市场前期工作 与政府部门沟通好各地的沼气池补助政策 在三月底四月初主要做好江苏省市场的摸底工作，了解到2011年江苏省各地市场的沼气池指标以及2011年财政补助计划， 拜访各地的沼气池主管部门 据了解，江苏省的沼气池一般归各地农业局下属的能源办管理，只有能源办认可我们的产品才能更好的在农村推广。 做好沼气池试点工作 举办铂砾耐沼气池推介会 江苏省地区的推广建议 将江苏沼气池区域进行划分 根据江苏地区的经济发展水平以及沼气池的推广现状，现将江苏沼气池发展区域划分为苏北、苏中、苏南三个区域，针对不同地区执行不同的销售推广方案。 直销和代理相结合的方式 目前在江苏地区建议以公司销售人员推广为主，找代理商为辅的销售方式；直销是指我们通过各种关系直接将沼气池销售到农户手中，这种方式公司投入成本较高，但销售比较明显；代理方式，是指在当地一些企业或者个人，最好是专业的沼气池代理企业或者有沼气池资历的个人参与到铂砾耐在当地的市场推广中，给予代理商较低的折扣，这种方式的优势是公司投入资金较少，但销售结果可能没有直销方式明显。 在农村地区举办宣传讲座 沼气池在农村已经发展了几十年，直到现在，大部分农民都不明白什么叫沼气池，政府宣传推广难度很大；这就需要我们企业将这一部分承担下来，培养销售机会；只有这样，农户才能真正了解并使用好沼气池；目前全国的各家企业在沼气池宣传特别是售后宣传力量很小，导致沼气池的推广难度很大，我觉得我们公司可以适当增加这方面的力度，一旦获得农户以及政府认同，以后的