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价格策略
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卓 鸥
Email:zhuoou@21
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定价的步骤
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选择定价 确定供求关 成本核算 分析竞争者
目标 系 的成本、价
格与产品
对最终定价进 选择一种定价方
行微调 式
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定价目标
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•生存
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•追求当前最大收入
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定价目标 (续)
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•竞争需要
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确定需求
• 价格弹性
1. 产品独特性
2. 代用品
3. 商品的可比性
4. 总支出效应
5. 最终收益效应
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确 定 需 求
•价格弹性 (续)
1. 成本分摊效应
2. 沉淀投资效应
3. 性能价格比效应
4. 库存效应
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价格弹性/需求曲线
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