知己盆栽营销策划方案概要.doc

目录 策划书简介----------------------------------3 目标市场的分析-----------------------------4-5 市场调研与分析 目标市场的分析与定位 调研数据分析 三．消费者行为分析------------------------------6-8 目标顾客的分类 消费者购买行为分析 产品定位与完整的说明-----------------------8-12 产品定义 产品分类 产品详细说明 产品广告 五．竞争战略的选择-----------------------------13-14 竞争对手的分析 竞争策略 销售渠道 宣传策略 售后服务 六．成本估算-------------------------------------15 七．未来发展规划及风险分析---------------------16-17 各阶段营销策略 SWOT分析 八．附录-----------------------------------------18 策划书简介 我们根据广东省大学生消费水平的提高，以及大学生盆栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。 每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“知己盆栽”店，总有一种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。 二．目标市场的分析 1. 市场调研与分析 随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量 不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体 题号 比例 2 对于盆栽有兴趣 62.5% 3 愿意在寝室内养殖盆栽 89.0% 由上表可知，消费者对盆栽的需求量极大，市场潜力大。 表二： 题号 问题 比例 6 希望盆栽具有美化环境，能融入自己的元素，防辐射，净化空气等功能 92.68% 7 对于盆栽的培养技术知道一点，但不多 87.37% 8 不愿意购买盆栽，一般是出于盆栽价格太高，没时间和精力打理 由上表可知，消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物美价廉创意实用，专业化的服务来吸引更多消费者。 表三： 10元以下 10-20元 20-30元 30元以上 5 30.4% 39.02% 20.85% 5.34% 4 对花语有兴趣，希望了解 77.5% 由上表可知，我们店注重花语的特色符合消费者的需要，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。 三．消费者行为分析 1.目标顾客的分类 根据目标市场的选择与定位我们以下目标客户群，我们将顾客分为最基本 - 的两个区域，分别是广大的学生和教职工 。为此我们将会对他们的购买行为进 一步的分析。 2.消费者购买行为分析 在罗职院，学生的年龄阶层为18至24岁。伴随着改革开放步伐，世界一体 化的经济竞争环境，使大学生的视野比父辈们更开阔。同时随着我国城市居民生 活水平的不断提高，大学生对生活有着独特的见解和追求。一方面，他们关注时 尚、追求流行；另一方面，他们又崇尚个性化的独特风格，喜欢标新立异。他们 现在在服装和饮食上都没有什么问题，可以说是衣食无忧。他们现在不仅追求自 身的完美，对自己的小空间装扮也很注重。从问卷调查中我们也可以了解到，喜 爱购买盆栽的人数也相当的多，同时他们现在对居室的装扮越来越注重了。 绿色是每个人都热爱的，向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事物。他们 喜欢小巧玲珑，又能够装扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正适合他们这些年轻 人的消费心理。一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够与居室周围的环境 相配合，能够更好的衬托出居室的优美、清静，给人一种赏心悦目的感觉。每当 节日来临，他们都希望送给自己的朋友一份礼物，追求新颖的他们，希望能送给 自己的朋友一份独特的礼物，与往常不一样的礼物。而知己的盆栽与其它礼物相 比有不一样的特色，它既可以代表自己对朋友的一份真诚友谊，其中的花语也表 达了自己对朋友的了解，更能够表达出自己对朋友的情意，因此，它一定会受到 他们这代年轻人的青睐。同时每个人都有自己的心事，特别是处于青春期的大学 生，虽然他们年龄还不是很大，但是他们却经常会遇到一些不如意的事情，比如 说考试发挥不正常，与同学发生矛盾等等。此时盆栽中的花语能给他们的心灵上 带来一些安慰。 现代人的生活变得越来越好了，特别是他们这代年轻人非常的享受，家里 有空调和电脑等。但是他们在享受这些美好生活的同时，他们也会明白这些东西 给他们身体带来的伤害。比如说辐射、二氧