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泰康之家 案例分析 泰康之家 ：公司背景 泰康之家 ：战略布局 自2011年以来，泰康人寿连续投入近150亿元 泰康之家 ：企业定位 泰康之家 资金来源 有传言称，泰康人寿正在筹备IPO，所融资金将大部分投向养老社区投资。对此，泰康人寿董事长陈东升予以否认，并表示泰康人寿投资都来源于保险资金。 泰康之家 盈利模式 泰康之家 商业模式 “四位一体”商业模式包括“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四大板块。 一系列高端医疗保险+三甲医院临床诊疗+社区配建二级康复医院+CCRC持续关爱养老社区 现有项目一：泰康之家•燕园 地理位置：燕园位于京师昌平新城，距离中心城区1小时车程，昌平新城核心区，南邵站出口500米（8号线）。 现有项目一：泰康之家•燕园 周边环境：一路之隔就是白浮泉湿地公园，周边还有丰富的旅游、休闲资源，如蟒山国家森林公园、十三陵水库、小汤山温泉等。在社区周边有包括北大国际医院在内的6家医疗机构。 现有项目二：泰康之家•申园 地理位置：位于松江广富林遗址的东面，与松江大学城仅一路之隔，上海地铁9号线举步可达；沪杭高速、沪渝高速绕城而过，距离杭州150公里、宁波186公里、南京150公里，辐射长三角地区。 现有项目二：泰康之家•申园 周边环境：拥有上海最稀缺的优质自然景观资源和休闲文化配套设施，毗邻上海唯一的国家旅游度假区和山景资源——佘山，并且紧邻广富林遗址公园和华东最大的植物园——辰山植物园，与松江大学城仅一路之隔。 现有项目三：泰康之家•粤园 地理位置：粤园位于广州萝岗新城，距离广州市中心仅30分钟车程，紧邻地铁6号线和21号线，交通便捷，距离中山大学第三附属医院岭南医院仅15分钟车程 现有项目三：泰康之家•粤园 泰康之家 泰康拿地进行养老社区规划是不允许进行房产产权销售的。在其销售的产业链中，销售源头是泰康的年金型产品，入住的费用则由最终到期的产品支付，泰康收取的是年金型产品的管理费用以及在社区的运作费用。 高端医养结合模式可能会存在一定风险，由于其回本周期长，固定成本投入大，在经营中，提高设备利用率是首当其冲的，同时，后期服务软件设施一旦跟不上，泰康2000亿元的风险是可想而知的。 泰康人寿的定价策略高端，粤园项目是以照料服务为主，还综合了卫生、医疗、 康复、文化娱乐和休闲度假等多方面因素，但其9800每月的定价策略，硬生生拒普通客户于千里之外。 泰康之家 日前，保监会发布的首份《中国保险业社会责任白皮书》显示，截至2013年底，共有5家保险机构投资11个养老社区项目，占地面积3298亩，计划投资额达到163亿元。 养老社区从拿地到盖房子到养老社区达到85%的入住率大概需要3-5年，一个成熟的养老社区要做到收支平衡需要6-8年，真正实现盈利要8-10年的时间，30年后才能把成本收回来。 　　而养老地产具有高固定成本投入的特点，在成本结构中，固定成本所占比重越大，固定资产的使用效率对单位制造成本的影响就越大。 泰康之家 合众人寿早在去年10月就推出了“合众优年生活养老社区”，最终落定武汉市蔡甸区，成为国内首个由保险资金投资的养老社区。合众人寿把养老产业客户定位于中产阶层。除武汉外，沈阳、南宁、合肥三个城市均建设了养老社区。据相关负责人介绍，想要入住合众人寿养老社区可以通过两种方式，一种是购买保单，购买产品后到合同约定年龄便可入住养老社区，根据入住年限的不同，每年缴费在3万-4.8万元不等，此外还可选择趸缴方式。同时还可选择租赁的形式，即入住者缴纳一定数额押金，并定期交房租以及不同标准的服务费用等相关费用。 与泰康人寿自建养老社区的渠道不同的是，个别险企在布局养老地产时选择与地方政府合作，就在今年5月29日，中国太平就曾与山东省人民政府在香港签署战略合作协议，探索在养老社区建设以及其他投资领域的合作创新。 而之前，中国太平已先后与广西壮族自治区、成都市和青岛市等政府签署战略合作协议，其中均提到养老社区建设。 此外，中国人寿与中冶置业合作开发的首个养老养生基地——国寿（廊坊）生态健康城也已在河北廊坊开工，投资规模约100亿元；中国平安的“桐乡平安养生养老综合服务社区”也于去年9月正式启动，总投资170亿元；而合众人寿此前亦曾投资80亿元在蔡甸区打造“合众健康社区”。 Thank you! 谢谢观赏