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市场及市场营销观念 市场的概念 市场的类型 市场营销及营销观念的形成 构成市场的要素 市场的类型 市场的类型 市场的类型 市场的类型 消费品市场 消费品市场的基本特征 消费品市场的基本特征 消费品的分类 决定消费品市场的基本因素 生产资料市场 市场营销的概念 本教材对市场营销的界定 市场营销的功能 市场营销的效用 企业营销观念 生产观念 生产观念产生和适用条件 产品观念 推销观念 市场观念 市场观念 市场观念与传统营销观的对比 社会市场营销观念 市场营销的概念 市场营销的概念 市场营销的概念 市场营销的效用 形式效用 形式效用 形式效用 形式效用 企业营销观念 产品观念 生产观念 推销观念 市场观念 社会市场 营销观念 所谓生产观念，就是企业的一切经营活动以生 产为中心，“以产定销”。 生产观念的假设前提：消费者可以接受任何 买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务 就是努力提高效率，降低成本，扩大生产。 市场商品需求超过供给，卖方竞争较弱，买方争 购，选择余地不多 产品成本和售价太高，只有提高生产效率，降 低成本，从而降低售价，方能扩大销路。 产品观念或产品导向 是一种与生产观念类似的经营思想，它片面强调产品质量，而忽视市场需求，以为只要产品质量好，技术独到，自然会顾客盈门。 推销观念假设企业若不大力刺激顾客的兴趣，顾客就不会购买或不会大量购买它的产品。因此，企业必须建立专门的推销机构，大力施展推销和促销技术。 营销观念认为，实现组织驻目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利的传送目标市场所期望的东西。 营销观念的四个支柱 盈利能力 整合营销 顾客需要 目标市场 企业 产品 推销和促销 通过销售获得利润 目标市场 顾客需求 整合营销 通过顾客满意获得利润 出发点 重点 手段 目的 推销观念 营销观念 所谓社会市场营销观念，就是不仅满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利润，而且要符合消费者和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。 平衡 协调 社会 企业 消费者 * * 天津农学院经济管理系 市 场 营 销 学 市场营销教研室 2006年9月 市场的概念 商品交换的场所 一切商品交换关系的总和 一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和 有能够满足消费者某种需要的一定量的商品或劳务 有一定量的有支付能力的需求 有从事市场交换活动的当事人 按流通环节划分 批发市场 零售市场 自由贸易市场 按消费者的年龄结构 婴儿市场 儿童市场 老年市场 中年市场 青少年市场 市场的类型 按国域界限 国内市场 国际市场 按地理分布划分 沿海市场 内地市场 按地理分布划分 乡村市场 城市市场 按具体的商品种类 木材市场 蔬菜市场 服装市场 书刊市场 ? ? ? 市场的类型 按经济用途划分 消费品市场 生产资料市场 服务市场 金融市场 技术市场 信息市场 劳动力市场 又称消费资料市场、生活资料市场。 消费者购买消费品的目的是为了满足个人和家庭的需要 是一种最终消费。 被称为最终产品市场。 消费品市场是一个极为广泛、复杂的市场，消费者人数众 多，且对消费品的需求差异大。 消费品购买具有数量少、次数多、品种杂、地点散、成交 额小。 消费品购买一般属于非专业性购买，消费者大多对商品缺 乏一定的专门知识，往往凭个人的感情和印象决策。 消费品的分销渠道中间环节多，销售网点密。 广告、展销、降价销售、示范表演等策略在消费品市场应 用范围广，对消费者诱导作用大。 我国消费品市场已基本转变为买方市场，市场商品丰富, 消费者持币选购或储币待购。 按用途划分 生存消费品 发展消费品 享受消费品 按购买特点划分 日用消费品 选购消费品 特殊消费品 按在使用中消耗的特点 耐用消费品 易耗消费品 人口因素 总人口数、家庭户数、性别、年龄、文化教育水平、 人口地理分布和人口流动 收入