[考试]飞利浦中国光源事业部原配件(OEM)物流中心及经销商管理条约.docVIP

H 飞利浦中国光源事业部 原配件(OEM)物流中心及经销商 管理条约 飞利浦中国光源事业部市场部 二00一年. 经销商管理条约书 目 录 前言 概念定义 一. 物流中心或经销商的经销区域 二. 物流中心属性 三. 经销商属性 四. OEM最终用户管理 五. OEM最终用户销售方式管理 六. 价格管理 七. 服务与支持 八. 合同管理 九. 进货渠道管理 十. 平均安全库存及交货预测 十一. 处罚与奖励 十二. 其它 前言 根据中国地区飞利浦照明光源原配件经销市场的需要，为加强对原配件经销商的管理， 引导经销商按照飞利浦公司的发展要求开发原配件经销市场，同时建立一个良好的、有秩序的飞利浦照明光源原配件市场体系，扩大飞利浦光源产品的市场份额。增强相互间的合作与市场竞争能力，以维护我们的共同利益，特制定如下有关条约： 概念定义： OEM物流中心:取得某一地区飞利浦照明OEM光源产品经销权，享受物流中心经销价和现金补贴政策,在完成与飞利浦公司所签合约的业绩后，能获得年中和年终返利，同时能很好地保持所签合约规定的每月安全库存量的企业单位。物流中心定义为不同等级，具体分类见物流中心属性条款。 OEM经销商:在与某一地区物流中心签约后,取得本地区某一区域飞利浦照明OEM光源产品经销权，享受经销商经销价和飞利浦对经销商的各种政策,在完成与物流中心所签合约的业绩后，能获得物流中心给予的返利.经销商定义为不同等级，具体分类见经销商属性条款。 OEM重点最终用户:在与飞利浦公司签约后,保证所使用的原配件光源产品都是正常从飞利浦公司购买的飞利浦品牌产品;在完成与飞利浦公司所签合约的业绩后，能获得年中和年终返利;同时也享受飞利浦公司现金补贴政策. OEM一般最终用户:由飞利浦OEM物流中心或经销商所签约的OEM最终用户,飞利浦公司及其物流中心或经销商将给予重点的技术支持和价格优惠. 管理:飞利浦光源事业部各办事处通过各种运作手段达到控制目的的行为。 竞争:与不同于取得飞利浦照明光源经销权的企业或个人争夺同一光源用户的销售行为。 业绩:飞利浦光源事业部各办事处与经销商所签合约的金额，及使用飞利浦照明光源产品对各地区照明市场的占有率。 滚动销售预测表：预测月平均向飞利浦光源事业部各办事处所签约订货金额的统计表格。 一. 经销区域： 地区。 二. 物流中心属性:（属第 条） 1. AAA级OEM物流中心 AA级OEM物流中心 OEM物流中心 三. 经销商属性： （属第 条） AA级OEM经销商 A级OEM经销商 OEM经销商 备注： 物流中心或经销商签约金额的统一规定: 1)-6)是根据OEM渠道所负责的MAG金额计算, 7)为所有MAG的金额 1）飞利浦某某地区AAA级OEM物流中心 （年签约金额大于RMB 100 万元）； 2）飞利浦某某地区AA级 OEM物流中心 （年签约金额大于RMB 70 万元〕； 3）飞利浦某某地区 OEM物流中心 （年签约金额大于RMB 50 万元〕； 4）飞利浦某某地区AA级经销商 （年签约金额大于RMB 30 万元〕； 5）飞利浦某某地区A级经销商 （年签约金额大于RMB 20 万元〕； 6）飞利浦某某地区经销商 （年签约金额大于RMB 10 万元〕； 7）飞利浦某某地区OEM重点最终用户 （年签约金额大于RMB 180 万元）； 四. OEM最终用户管理： （使每位OEM物流中心或OEM经销商获得 OEM 最终 用户的保护权） （一） OEM最终用户登记： 1.每位OEM物流中心或经销商务必在每月27日前向该地区飞利浦光源事业部办事处 OEM销售代表提交贵单位所有OEM最终用户资料及其跟进情况； 2.每月5日前，飞利浦光源事业部各办事处负责各地区的OEM销售人员与各家物流中心或经销商相互沟通讨论， 以便了解再次登记的最终用户的进展情况和掌握新登记的 最终用户的具体信息； 3.在有两家或两家以上物流中心或经销商同时登记同一个OEM最终用户时,或某家物流中心或经销商再一次登记的最终用户没有进展的情况下，每月5日前办事处将召开物流中心或经销商OEM最终用户登记竞争的协调会，仲裁各家经销商具体的OEM最终用户登记表； 4.物流中心或经销商OEM最终用户登记表须如实登记，例如：最终用户名称、联系人电话、地点、企业规模、光源规格及年订货数量等等；如登记不切实，该物流中心或经销商必须负所有责任及后果； 5.飞利浦光源事业部各办事处负责各地区的OEM销售人员，每月2