药房会员促销方案.docVIP

药房或医院促销方案 一，主题 寻找并集中减重的人群 二，对象 白领和想保持健康的商务男士， 肥胖患者，伴发危险因素（高血压，高脂血症和糖尿病）的超重患者 爱美女性 12-16岁肥胖或超重青少年 三，活动场所 1、带诊所的大药房（诊所面积宽敞明亮，交通方便） 四，人员组织 1，宣传彩页（在目标客户集中的地点发放。见附1） 2，报纸软文（在广告允许的范围内。见附2） 3，客户的间接介绍（口碑宣传：多次活动后） 4，网络宣传 五，活动内容及过程 1、提前对专家及业务员、促销员等进行系统培训。（方案） 2、专家与业务员、促销员对活动现场的布置 1)易拉宝，X展架，展柜，横幅，POP海报的张贴。 2）血脂检测仪的摆放，专家的准备工作。 3、对到会人员的组织（秩序，顺序）登记 4、促销工具（三折页，彩页，说明书，试用装等）的发放 5、检测与销售 1）患者检测的同时，完成对其档案的建立。 2）患者检测完成后，在专家的建议下，购买产品，由导购员（促销员）带领到药房购买产品。 6、休息时间人员的安排（播放幻灯片或视频广告宣传片） 7、活动结束 六，组织电话咨询员定期回访客户。（电话咨询员至少2名，电话至少2部）。（见附件） 七，准备下一次活动时间及客户的招揽。 （对顽固的客户进行专门的学术讲解） 八，费用预算 1，专家的费用 2，场地的费用 3，差旅费 九，预期目的 活动之后建立有效会员档案表300份，销售目标200盒。 本活动可以重复进行，可以在各个地市县同时进行。每次活动之后建立的客户档案，都由专人进行跟踪回访，督促其按时按量服药，在药品服用差不多的时候，建议其参加下一次活动。 附1：1、招聘发单员，附档案表，现场填表。 2、大型商场、高档社区、各大专院校附近发放 3.、一对一讲解。 附2：1、口号：寻胖大行动 2、时间：周六、周日（节假日） 3、地点：指定药房 4、目的：把目标人群集中到药房购药。