薇珀女装江西市场营销解决方案.ppt

完美江西样板市场 专业营销团队 媒体产业化营销理念 媒体宣传策略 传统加盟商策略 特殊加盟开发策略 营销战略 专业的策划专家，策划全省统一形象 形象终端开拓 鹏翼传媒集团 总部地址:南昌市站前路国恩大酒店北楼17楼整层 联系人：王 波 手机 电话: 0791-6116306 传真：0791-6113286 邮箱：378099772@ * * * * * 薇珀女装 江西市场营销解决方案 鹏翼传媒集团 2010.12 一 序 随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多 家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得 中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的 发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服 饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企 业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“星杨薇珀” 服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优 的销 售效果。 ? 目录 一 一、 前言 二、女性服装企业的格局与发展现状分析 三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 四、女性品牌服装的消费者分析 五、女性服装市场总结 六、中国高级女装品牌市场发展趋势分析 七、竞争对手分析 八、“星扬薇珀” 九、鹏翼传媒集团 十、“星扬薇珀”服装营销推广方案 （一）、“星杨薇珀”广告策略 （二）、“星杨薇珀”品牌推广策略 （三）、“星杨薇珀”服装营销策略 一. 前言 2010年９月，全国重点批发、零售企业服装类商品销售总 额为７９３２１６７千元，比去年同期增长２２.６８ ％。在所统计的服装类别中，销量最大的是女装 ９月份，全国重点大型零售企业销售女装９８４３０百件，比去年同期增长１６.１３％。再看品牌排名，９月份，女装市场前十位品牌中，ＯＮＬＹ、ＶＥＲＯ ＭＯＤＡ和艾格占据前三位，市场综合占有率分别是６．２２％、５．６８％和４．６１％，第四至第十位品牌竞争十分激烈，市场综合占有率差距仅为１．２９个百分点，排名依次是ＥＳＰＲＩＴ、欧时力、哥弟、衣恋、劲草、以纯和艾格周末。 二、女性服装企业的格局与发展现状分析 现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性，如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。在服装业发展如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国的服装业在各个方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配饰、咨询……各方面资源都具有与世界有同等的条件（虽有差距），所以改革、引进、改变、创新是现今中国服装企业之首要。 经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发 展带来新的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰 设计及风格大致有以下几个特点：中国女装经过多年发展，原来有杭 派、粤派、海派、闽派、汉派等以地区为分类的几大风格派别，到了 20世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和风格，由原来繁杂 的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。 经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代 消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的 女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分 化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要 不同的服装。 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、 多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲。体 现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的 消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售 将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 从消费阶层来看共分三类：首先是名牌服装消费群，这个阶层人员 包括外企工作人员、著名演艺界人士、农民企业家、涉外机构高级 人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量却占到3% 。然后是中档服装消费层，这个层次主要是城市中的工薪层和农村 的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；最后是低档服 装消费层，