营养品(牛初乳)市场调查报告.pptVIP

新生儿用品准备指南需求指数：必备 ★★★ 视需要 ★★ 营养保健食品 品 名??? 适用时机???? 需求指数??? 奶 粉???? 出生开始???? ★★★??? 牛初乳??? ?6个月以上???? ★★★???? 米 粉??? ?4个月以上??? ?★★★???? 菜 粉???? 4个月以上??? ?★★★???? 肉 松???? 5个月以上???? ★★★??? 磨牙食品???5个月以上???? ★★★??? 颗粒面??? ?7～36个月???? ★★★??? 蝴蝶面???? 5～24个月???? ★★★??? 奶 伴??? ?1个月以上??? ? ★★???? 钙 片???? 出生开始???? ★★★??? 鱼肝油???? 出生开始???? ★★★?? 益生菌???? 出生开始???? ★★ 1. 您是否会为宝宝购买牛初乳？ 调查显示，和09年的调查结果相比，牛初乳的市场接受度可以说是大幅提升。已经购买的比例由19%提升至34%，说明牛初乳产品的市场渗透率几乎翻番。而可能购买的比例也从原有的42%跃升到57%，说明消费者对于此类产品的心理接受度提高很快。对于做牛初乳产品的厂商来讲，这是一个相当良好的市场反馈。 2.您家宝宝使用过哪些品牌的牛初乳？ 调查显示，从消费者购买牛初乳品牌来看培芝位居第一，被广大的消费者青睐，其次是生命阳光、修正优盾、海王等。培芝、生命阳光、修正优盾等品牌都积极持续的 3.您在购买牛初乳时最看重的两个因素是？ 调查显示，产品质量成为妈妈网民的首选。一年前排在首位的是营养成分。本次排在第二位的品牌也获得了超过5成的选择，说明消费者对于产品品牌的意识越来越提高了。 4. 如果您中途为宝宝更换过牛初乳品牌，是出于什么原因？ 为宝宝更换牛初乳的情况，仍旧是主动更换的比例大于被动更换。但和一年前的调查结果相比，本次结果显示，主动更换的比例由一年前的45%提升到了55%。这一结果说明奶粉厂商需要积极拓宽和消费者的沟通渠道，多途径教育消费者，对于自己销售提升还是会有帮助的。而两次结果都显示因为促销原因而更换奶粉的选择比例均在8%左右，说明促销对于消费者转换品牌方面功效甚微。 5.您总共为宝宝用过几个品牌的牛初乳？ 调查显示，妈妈网民中只用过一个品牌牛初乳的只占到15%，有超过8成的消费者用过2个以上品牌的奶粉，这个结果说明了消费者的品牌忠诚度相当的低。结合上一题目主动更换奶粉有较大比例涨幅，又能得出一个结论：对于牛初乳厂商，需要不间断的加强和消费者的沟通，持续巩固品牌的曝光，才能更好的维护自身在消费者中间的吸引力。 4.牛初乳通路调查分析报告 通路认知： （限于调查的经销商数量及数据分布，调查结果仅供参考） 牛初乳制品作为一类新资源食品在我国虽然不足20年的历史，近年来的受欢迎度却持续上升。因为牛初乳的特殊功效逐渐为人们所了解：天然的抵抗细菌与病毒的能力、促进生长发育、改善胃肠道功能、与人初乳成分接近等等。近年来牛初乳销量上升显著，但比传统奶粉仍然比例悬殊，牛初乳在国内市场还有大量发展空间。 对部分经销商做了一次牛初乳市场调查，统计数据希望能给大家一些参考 : 1.店里是否在销售牛初乳 调查显示，目前大部分母婴店都有销售一定量的牛初乳。虽然牛初乳占店铺总体货品的比率大小参差不齐，但总体来说，大多数店铺都销售牛初乳产品，说明牛初乳的普及率还是相当高的，已经成为一种常备销售货品。 2.店里所卖牛初乳的品牌调查显示， 生命阳光和培芝作为牛初乳产品的积极推广者，其市场占有率均较高，差距也很小。其次是亨氏、优瑞斯等品牌，在牛初乳市场中占到一席之地。由于牛初乳产品进入我国市场的时间相对其他传统乳品短，所以品牌参与比较旺盛，所调查的店中，卖的品牌呈多样性特点。一般母婴店销售的牛初乳品牌在2---3种，约有32%的母婴店销售3种以上牛初乳。所以说，现在牛