茶规划(合肥统一).ppt

区域:合肥、淮南、宿州、芜湖、阜阳、安庆、蚌埠、淮北八个地级市 通路布建:网吧开发及包装 方式:包机体验+PK夺冠奖励 目标:250家大中型网吧 茶饮料销售状况(包装别) 茶饮料销售区域状况 区域增长贡献率 08年各区域目标 增长机会点 机会 08年绿茶新包装上市，为山东绿茶产品快速增长提供契机。 鲁西南地区如枣庄、滕州、微山、曹县、兖州是山东乳饮绿茶销售重点地区，并在局部区域已经形成绿茶产品优势。 在渠道占有优势的同时，其它资源投放少。 地级客户对县乡的辐射能力不足，县乡市场有进一步开发空间。 行动 新装全面上市 强化绿茶产品在鲁西南优势地位，加强县级市场开发，深挖销售潜力。 补强薄弱胶东部分区域，形成绿茶整体增长。 通过县城操作，开发客户、锻炼销售队伍。 计划要点 07年Q4 客户开发计划 县城经销商客户开发 终端及小型超市陈列 地方商超陈列 地方媒体（电视、车体、店招、墙体） 消费者热饮计划 地方媒体计划 消费者热饮计划 08年Q1 新装上市专案 新装经销商订货会 二批商进货奖励计划 终端换新装计划 消费者SP 地方媒体支持计划 新装经销商订货会 终端换新装计划 小型超市陈列奖励 主题:小型超市陈列奖励 时间:市场冲击日起——6月30日 方式: 小型超市陈列，限开架售货超市。 小型地堆陈列或端架陈列或整节货架陈列 每月奖励价值50元奖品,奖励产品以实物或水产品兑现 产品以绿茶为主 目标家数：1000家 费用预算: 陈列奖励：50元/家*1000家=50000元 费用合计：50000元/月*3=150000元 地方商超陈列 主题:地方商超陈列 时间:上市日—5月15日（各地与终端铺市同时进行） 方式: 异型陈列 KT板制作 执行家数100家门店 费用预算: 陈列费用：10万/月，与经销商各分担50% 陈列制作物：20000元/月 费用合计：28万 推介会 主题:推广车县城推介会 时间:4-5月份 方式: 游戏互动 现场购买抽奖 文艺演出 目标场次：10场 限绿茶销售重点县城 费用预算:50000元 08年Q2 客户累计销售奖励专案 经销商累计进货奖励 地方商超陈列 零售终端铺货及陈列计划 消费者SP 地方媒体支持（电视、车体、店招） 基础业绩目标 挑战业绩目标 时间 产品 方式/费用 07/11~08/02 1、选择当地有影响商场，签定陈列协议，长期强占商场陈列位置，参照KA客户分档期有计划陈列。 2、陈列费用公司与经销商分摊，视当地商场费用情况审批，不做上限。 3、精选客户参加与KA同步买赠计划。 活动内容（经销商供货地方商场陈列计划） 500ML绿茶或大包装绿茶 三、年度规划分解 时间 产品 方式/费用 07/11~08/02 1、公司业务人员能够掌控的中小超市，签定陈列协议，长期强占第一陈列位置，借助公司生动化物料投入，进行标准化陈列。 2、经销商能够掌控的中小超市陈列费用公司与经销商分摊，视当地商场费用情况审批，不做上限。 3、精选优质客户加入推广的热饮品尝计划。 活动内容（经销商供货地方中小超市陈列计划） 500ML绿茶或大包装绿茶 三、年度规划分解 时间 产品 方式/费用 07/12~08/06 1、济南、济宁、菏泽投放公交车广告 2、菏泽、济宁、枣庄投放墙体广告 3、菏泽、济宁、临沂等投入电视广告 总体费用约150万 绿茶 三、年度规划分解 时间 产品 方式/费用 07/11~08/02 1、在济南、青岛、潍坊有热饮设备区域，选择重点客户投放热饮机。 2、选择重点客户进行热饮品尝计划，倡导热饮概念。 绿茶 三、年度规划分解 三、年度规划分解 时间 产品 方式/费用 08/2~08/3 1、经销商订货产品奖励 2、经销商订货会餐费补助 3、二批商订货产品奖励或实物奖励 新装绿茶 三、年度规划分解 时间 产品 方式/费用 08/2~08/3 1、新包装绿茶上市动员会 2、方式：特攻队全员集中+巡回铺市+铺货竞赛奖励 终端进货+进货奖励政策: 进货6箱（茶）以上奖励市场价值20元T恤衫一件 产品数量与品类、奖品各地根据销售情况与铺市难度适当调整。 目标家数：5000家 销售目标：30000箱 费用预算: 临时人员费用：10人*60元/天*30天=18000元 进货奖励：（购买价格）10元/家*5000家=50000元 铺货竞赛奖金：3000元 费用合计：71000元 新装绿茶 三、年度规划分解 三、年度规划分解 三、年度规划分解 三、年度规划分解 地方媒体计划 时间 产品 方式/费用 08/2~08/3 1、绿茶重点区域配合新装上市投入地方台电视广告 2、中心城市投入公交车及站牌广告 3、其它区域投入