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找问题 观点沟通 1、参加联谊会的客户不再只是有绝对签单意向的人！ 更是： 新收集的客户名单，帮助了解并认同公司，感受良好氛围 认同保险观念及产品，但难以下决心购买的客户，帮助促成 有意加保或影响力中心的客户，协助进行转介绍 2、客户联谊会的形式不再只是固定的！ 更是： 依据产品 依据时间 利用媒体 利用工具 3、参加客户联谊会的不再只是只有客户！ 更是： 4、参加联谊会不再只是解决问题！  更是： 引导销售 5、客户联谊会不再只是重在现场促成！ 更是： 重在会后追踪 6、客户联谊会的产品介绍不再只是产品说明会的产品讲解！ 更是： 宏观的、感性的 有吸引力的 以客户为中心的 重在引导 7、客户联谊会不再只是少数人的 工作！ 更是： 团队的事情 督导、经理、主任、业务员 组训、企划、文员 8、客户联谊会不再只是计划的实施， 更是： 感受团队服务！ 真诚、细致、周到、新颖 9、客户联谊会不再只是现场操作， 更是： 经营模式的示范！ 客户联议会的最终目的不再只是实现个别销售！ 更是： 一架桥梁 一个窗口 一种催化剂 团队的综合实力个人能力 团队的专业水平个人素质 团队的成功 个人成功 　　　　我们要什么？ 要收入！ 要转正！ 要成功！ * * * * * * 付彧苗 上初中时，老师给我们讲了一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。 故事讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗？”我们说：“兔子不会爬树。”， “一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。” “还有哪？”老师继续问。直到我们再找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了？” 在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。 不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了？自己心目中的目标哪去了？ 客户 业务员 主管 经理 大团队 小团队 个人 *