新世界中国地产贵阳企业品牌发展建议.ppt

对本地房企和项目品牌化的现状进行梳理，讨论在区域市场建立品牌的可能性。 由于贵阳地区地产发展水平较低，当地对品牌的认识还停留在认知和美誉的阶段。为便于研究，将符号化的认知度为基础条件。即有知名度的代表企业都进行企业品牌的样本研究。 区域市场的品牌化机会探讨 集团发展背景经过多年的稳健发展，新世界集团作为香港上市企业在业界已处于领袖地位。新世界（贵阳）公司在贵州占据重要的战略地位，未来几年内新世界地产要保持跨越式的发展，推动新世界地产在贵阳的快速发展。 新世界地产（贵阳）2011～2012品牌建设的思路 企业发展更高调一些：强品牌企业、高品质建筑、高品位生活 高度更高一些：面向整个贵州的房地产市场，不局限于贵阳。 制造的影响更大一些：关注品牌建设的影响 为品牌注入亲和力，加强与消费者的沟通 新世界（贵阳）2011～2012年品牌建设的思路 新世界地产的品牌塑造路径 激进式塑造。 品牌精准定位，完成激进式的品牌塑造，导入产品，实现高预期的品牌价值 渐进式验证。 通过项目产品的亮相、场景营造、服务体验的慢效体验，建立品牌的植根和内化。 激进式塑造，渐进式验证！ * 品牌核心价值 品牌个性 新世界品牌内涵 形成 新世界品牌形象 在消费者心中的认知形象 在同行中的身份地位 对消费者产生联想 品牌知名度 品牌认知度 品牌联想 品牌忠诚度 新品牌资产价值 价值行为 价值发展循环链 新世界（贵阳）企业品牌重塑 具有全国性性的房地产开发经验和能力（相对优势） 优秀的工程管理、规划设计专业能力（绝对优势） 竞争优势 资源优势 能力优势 板块联动优势 人脉、地域优势 土地储备充足 项目上市为房地产发展带来新的资金支持 工程管理、规划设计人才的获取的便利性 新世界（贵阳）成为行业创新者和领导者的竞争优势 城市影响力 香港企业与行业、社会的密切联系，建立了广泛的城市影响力 * 新世界品牌重塑的核心理念 “只有不断引领并满足消费者的需求，新世界的品牌价值才能不断提升！” “消费者的需求，就是新世界的追求！” 新世界（贵阳）企业 品牌重塑核心理念 * 新世界（贵阳）品牌重塑宗旨-----提升知名度 公众认知－政府机构－大众媒体－社区住户 提升消费者对新世界的存在与行动的认知程度 行业认知－专业媒体－行业组织－发展商 目标群认知－业主群体－购房者－潜在购房者 政府机构： 联合民政、妇联、环保等政府部门，举行大型公益活动； 例：新世界慈善募捐活动 大众媒体：联合主流媒体，营造具社会话题的公众活动 例：“国际人居标准“百万市民大调查 社区住户：新世界社区的交流活动， 例：新世界业主社区文化大串连活动（摄影、艺术、文艺等交流学习） 专业媒体： 在主流媒体登新世界品牌、活动广告，提升知名度例：都市报、晚报等各大媒体 行业组织：积极参加全国范围的行业峰会及荣誉评比并获奖例：鲁班奖/全国消费者满意度、品牌忠诚度评比 发展商：参与全国范围的具影响力的行业专业论坛，并发表观点；例：北京住交会/博鳌地产论坛 业主群体：展开体验式营销，定期组织业主活动，发放企业内刊，加强社区网络管理例：开展社区活动，创办“新中会”企业内刊，增强业主参与感 购房者：通过阶段性促销拉动客源例：新世界新春购房节、国庆黄金周、岁末联展、冬日送暖等 潜在客户：通过新闻报道和点对点营销，对其进行潜移默化的影响例：新闻通稿、DM直邮、短讯、精美手册等 * 新世界（贵阳）品牌重塑宗旨----提升美誉度 产品偏好－产品可靠性－产品创新性－产品舒适性 增加消费者对新世界的特长与价值体系的偏好程度 生活偏好－生活方式的偏好－社区氛围的偏好－邻里群体的偏好 价值偏好－物业价值－社区价值－文化价值 产品可靠性：专业化规范施工，深化工程标准体系，管理透明化； 例：建筑材料、概念屋现场展示讲解 / 与知名机构合作、参赛、获奖 产品创新性：与国内外知名建筑设计机构合作，定期参与行业评比；例：全国建筑工程装饰设计奖”, “鲁班奖” 等 产品舒适性：建筑与环境的融合 例：酒店式大堂、装修与知名品牌的合作、丰盛的配套 生活方式的偏好：产品开发变为生活模式开发，满足多层次客户需求例：城市精英生活模式、金领尊尚生活模式、成功者鼎级生活模式等 社区氛围的偏好：进一步加强和谐社区建设，打造文明风尚社区；例：建设贵阳“新时代风尚和谐示范社区”，从社区推向社会  邻里群体的偏好：发挥业主积极能动性，管理社区例：持续开展社区“爱心大使”活动 物业价值：提升物业管理水平，与国际化物业服务标准接轨； 例：“天长地久”新世界服务工程 社区价值：繁荣社区商业，联合社区商圈，提升社区价值；例：举行社区业主创业论坛，引入国际商业合作（星巴