天津鼎润苑·国际公寓营销策略汇报.pptVIP

在产品价格上，社会山首期推出的联排别墅均价为6580元/平方米，院墅产品销售均价为7780元/平方米，这与推广时宣传的别墅产品、德式实力社区、百年枣树果林、莱茵设计、国际物业等配套相比，给人一种物超所值的感觉，达到开盘发售首期火爆，后期稳步升值预期较高的效果。 四重防范体系：（外围、小区内、单元大堂、入户门） 外围：周边围墙红外对射系统；在靠近香蜜湖人烟稀少侧，设计了当今世界最先进的周界防范系统―――埋地电缆入侵探测系统。 小区内：电子巡更系统——有线巡更和无线巡更相结合的方式；整个小区设置了多个分监控中心。 单元大堂：单元门庭闭路监控系统；三重门厅呼叫系统。 室内：电子视频系统。 恒温泳池四大难题： 1）室内结露； 2）室内氯气味； 3）加热池水的运行成本； 4）室内的空气调节（新风和温度）。 本项目采用复合热泵方式加臭氧消毒 综合处理恒温泳池。 企业品牌案例研究： 汇景新城 ——国际豪宅社区 项目概况 项目开发初期市场环境 区域市场情况 汇景新城地块四周状况 汇景新城地块原状——地形、地貌 低山丘陵，地形起伏，相对高差大。 剥蚀残山，耕地、水塘、植被 基本工作流程 产品力为主打，弱化对品牌力的宣传 —以景观空间为轴线营造空间骨架体系 3山5湖3园1岛、23万平米生态园林、3万平米景观生态湖、3级叠水瀑布、40米高喷泉、2公里长步行中央风情景观长廊 产品力为主打，弱化对品牌力的宣传 —以景观空间为轴线营造空间骨架体系 整合国际品牌，实现品牌提升 整合资源，增强项目核心竞争力 整合资源，增强项目核心竞争力 2001年，发轫 项目品牌的树立——“新都市主义”的提出 2002年，拓展 广州豪宅改朝换代 通过全面推广“都市别墅生活”系列产品打造国际豪宅社区 2003年，高飞 品牌形象已建立，产品系列打造成形，是振翅高飞的一年，推出全新二期产品。 品牌提升：突破自我，形象再提升 ——从“国际豪宅社区”到“新亚洲建筑” 新亚洲品牌体系的构建（三个层次） 在设计二期产品时，让东方博大精深的建筑精华，与西方的先进技术相结合，从而缔造出最适合生活的人本主义居住典范。 2、产品支持：新亚洲建筑之美 成绩 2001年11月开售，实际销售均价：8600元/M2（不含独立别墅）,首期叠加式别墅一个月销售1亿多元； 2002年6月，荣获中国首个“亚太村国际住宅品牌”； 2002年8月，汇景新城创造4亿销售额； 发展商侨鑫集团荣获“2001—2002年度广州市房地产综合实力10强企业”； 汇景新城被广州市房管局鉴定为2002年度成交金额前10名，被评为“成交均价最高之社区”； 2003年五一非典期间销售金额仍超过1亿元，全年超过10亿元； 2004年10月7号止，全年前三季度销售超11亿； 汇景新城称为广州顶级豪宅的新指标，“国际豪宅社区”的概念深入人心…… 对营销的启示： 做强产品力，弱化对企业品牌的印象 品牌联动策略，整合优势产品供应商 以项目品牌促企业品牌，实现子母联动策略 汇景新城开发商是侨鑫集团，是澳大利亚华侨创办的企业，2000年在广州首次涉足房地产，之前在市场企业品牌度很低。通过房地产的开发，侨鑫集团实现了企业品牌和房地产品牌的双丰收。 附件4：企业品牌案例研究 2001年11月 开盘时间 1999.2 策划时间 用地18万，总建26万，绿地景观5万平方米，约1000户 首期开发 别墅、叠加式别墅、小高层、高层 物业类型 6000 住宅套数 侨鑫集团 发展商 1.2 容积率 22% 建筑密度 34.7% 绿地率 预计6年 开发周期 98.8万 总建 80万 占地 附件4：企业品牌案例研究 汇景新城地块——西面、南面受公路和铁路的分隔，北面受学校的包围，易形成行为门槛。高校、科研机构聚集区，人文环境出众。 北 环 高 速 华 南 路 广 园 东 路 广东省农业科学院 华南师范大学 暨南大学 华南理工大学 华南农业大学 省税务学校 省农科院果树研究所 项目开发背景 附件4：企业品牌案例研究 6000元/M2 市场接受最高价 　 毗邻广州商贸中心——中信商贸圈、接连广园东路、华南快速干线两条城际干线、但项目开发时，周边缺乏景观、配套的支持，同时广园路尚未开通 汇景新城 5500元/M2 毗邻天河公园，广州高校区，自身发展成熟 华景新城 预期开盘4000元/M2 毗邻奥林匹克体育中心 中海康城 开发豪宅前，首先确定了以下先决条件： 1、开发商即对城市发展前景的预见和潜在消费需求的判断； 2、开发商的实力：资金实力和资源整合能力； 3、地块的自身条件和项目的区域价值； 附件4：企业品牌案例研究 附件4：企业品牌案例研究 确定项目发展阶段 确定推广主题 策划执行 产品形象进度